Алексей Игошин (HomeApp) меняет правила игры на российском рынке недвижимости с помощью информационных технологий

На данный момент, при поиске квартиры арендатор в большинстве случаев платит комиссию риэлтору, причем часто просто за контакты собственника. Наша же цель — создать действительно нужного посредника. Мы ищем и подбираем квартиру, следим за всеми новыми вариантами на рынке и очень быстро уведомляем наших клиентов о действительно хороших вариантах, общаемся с агентами и собственниками, проверяем все документы, составляем оберегающий арендатора договор. По сути, экономим человеку огромное количество времени и нервов (часто поиск квартиры отнимает у людей по 1-2 часа времени ежедневно, и это на протяжении нескольких месяцев). Подобные услуги обычно оказывают элитные агентства недвижимости, которые за них берут существенно больше 35 тыс. Насколько человеку нужна эта услуга—его личный выбор.

На тему планки: мы пока сфокусировались на сегменте квартир от 40 тыс рублей, так как именно в здесь наша услуга сейчас наиболее востребована. При снижении цены квартиры наша комиссия, действительно, уже приближается к 100% месячной аренды или превышает ее, и как следствие становится менее интересна.

Для другого сегмента мы планируем вывести на рынок немного другой продукт в ближайшие время. Здесь мы видим большой спрос на квартиры “без посредников”, именно в этом направление сейчас активно работаем.

Достаточно заметить сочетание «ИТ-технологии», чтобы детектор зашкалил.

Родственник — депутат?

У них есть кот.

Авито (Домофонд), как и ЦИАН — доски объявлений, источник информации. На них люди находят телефоны риелтора или собственника и дальше делают все сами. Наша цель в другом — не просто помочь найти лучший вариант максимально быстро и с минимум затрат по времени, но и договориться с собственником, сделать все необходимые проверки и помочь человеку въехать в квартиру. В то время, как на Авито и других площадках объявлений, люди делают это сами. У нас нет цели их заменить. Наша цель—сэкономить людям время и нервы при поиске квартиры, защитить их будущие интересы проверив собственника, составив адекватный “белый” договор, который защищает интересы арендатора. Если немного перефразировать — мы делаем все, чтобы для нашего клиента рынок недвижимости Москвы стал абсолютно прозрачным, понятным и безопасным, а “та самая квартира” нашлась “сама”. Один наш клиент как то сказал, что поиск квартиры в Москве до нас был для него “второй работой” на многие недели поиска. Так вот — мы для людей делаем так, чтобы это не было второй работой, и не было вообще работой.
И еще… Интересно то, что многие считают, что поиск квартиры на досках объявлений--абсолютно бесплатный. На самом деле большинство объявлений на площадках размещают агенты собственников, которым в результате арендатор и платит комиссию — прямо или косвенно.

Наша цель — развернуть рынок лицом к людям, которые ищут квартиру. Сделать его очень простым, понятным, безопасным. Сделать так, чтобы поиск квартиры перестал быть проблемой, которая отнимает кучу сил, времени и нервов.

Я сам, всегда, когда искал квартиру раньше самостоятельно, две или три недели безвылазно сидел на досках объявлений, жалел о том, что не купил отдельную симкарту для обзвона циана, и выпадал из жизни на все это время. Ходил на просмотры квартиры, которые сильно отличались от фото, и пытался понять насколько собственник — собственник и зачем вообще нужен договор.

Теперь все просто — Вам в чатике помогает эксперт по району, который отговорит о ненужных вариантов, не нужно звонить самому и каждый раз рассказывать, что есть собака и уговаривать риелторов, что собака — это ок, рассказывать чем ты занимаешься, и потом самому вести расписание просмотров, созваниваться с риелторами, чтобы перенести встречу (а потом отпрашиваться с работы для этого), постоянно мониторить доски объявлений и группы в FB и VK, чтобы оказаться первым на той квартире, которая нужна. На переговорах с собственником больше не надо доказывать, что ты — это ты, и получить профессиональную юридическую помощь, и быть уверенным в том что договор имеет юридическую силу и в случае чего ты не останешься один-на-один с неадекватным собственником. Мне кажется, это очень здорово.

Резюме: Исходя из наших цифр, мы значительно быстрее, экономим очень много времени и сопоставимы по цене vs самостоятельный поиск. А еще, в разы дешевле аналогичной услуги от элитных агенств недвижимости, которые раньше были доступны только очень ограниченной прослойке людей. На мой взгляд, в Москве появился новый способ найти квартиру — очень простой и максимально удобный. Судя по нашей скорости роста, людям это нужно.

Вы читаете мои мысли :-)

А что бы Вы хотители бы узнать?

Мы принципиально стараемся использовать максимально простые и понятные механизмы обработки данных, чтобы иметь возможность бэк-тестинга. Мы выстраиваем конвейер из простых операций по обработке данных, где иногда используются очень сложные математические алгоритмы, а где то принимают участие люди. Но конвейер сам по себе уже очень сложный и в нем очень много этапов, который приводят к результату.

Я, вообще, не верю, что при текущем качестве публичных данных в России можно создать исключительно IT-шный сервис, который решит все проблемы рынка. Наша ценность в том, что мы можем не только постоянно и очень быстро интегрировать публичный данные, но и создавать собственные, потому что мы отвечаем за свои данные — мы сами ходим по квартирам, сами видим и понимаем город.

Приходите к нам в гости — в живую будет интереснее. Адрес — Нижняя Сыромятническая 10, к8 офис 200.