Pull to refresh

Интервью с Денисом Кулишом

Reading time 9 min
Views 934


Денис Кулиш, дизайнер, основатель студии «Хороший дизайн», автор проекта «Свое дело».


Денис рассказывает, как создать студию-дизайна и поставить ее на ноги, делится отношением к аутсорсу, инвестированию, партнерству. А также отвечает на вопросы о процессе создания сайта.





Личное дело



Карьеру начинал с подачи одного своего хорошего друга, мы тогда в сервисе компьютеры вместе «крутили». Нужно было по-быстрому сделать корпоративную страничку. Собственно, я и взялся, помню за месяц, раз пять ее переделал :).

Сейчас по-прежнему рисую сайты, слежу за общим качеством работы, кроме того я главный летописец в студии :) ну и конечно на мне часть скучной административной работы.

Интересы не ограничены только веб-ориентированной графикой. Из ближайших планов, попробовать себя в разработке дизайна упаковки и более активно продвигать коммерческую иллюстрацию.

Интервью



Для тех, кто не наблюдал в Живом Журнале начало проекта «Свое дело», можешь вкратце описать, с чего все начиналось, как решался вопрос с начальным капиталом, как к тебе присоединились первые партнеры и коллеги?

Я до последнего момента, даже в самых смелых мечтах, ни когда не думал о своей собственной студии. Так что в моем случае, решающую роль сыграли именно обстоятельства.

До того как сделать первую запись в блоге, я полтора года вместе с партнером довольно успешно создавал другую компанию, в какой-то момент стало понятно, что наши интересы диаметрально противоположны. Подробности опущу, скажу что в момент моего ухода положение было довольно критическим. До нового 2007 года оставалось чуть больше двух недель, у меня не было ни работы, ни каких-то активов…, и довольно приличный долг.

Выручил мой друг Алексей, который сказал: «Не парься, открой свою контору.». …и любезно предложил свой временно неиспользуемый офис. Дальше составил список основных задач и стал последовательно их решать.

Спустя буквально пару дней позвонил Мурад (наш менеджер), сказал что увольняется, и с удовольствием присоединится ко мне, так у меня появился первый соратник. Вечером того же дня появилась идея завести дневник и честно записывать в него о всех наших достижениях и неудачах. Утром рассказал Мураду, он ответил, что идея отличная, нужно делать. Так собственно и появилось первая запись в нашем блоге. Единственно добавлю, что в тот момент мы не рассчитывали на блог, как на средство продвижения, и решились на него скорее по тому, что требовалась элементарная моральная поддержка.

«Свое Дело» — это первый подобный проект в России?

Я не занимался специальным исследованием, первая запись в нашем блоге появилась 13 декабря 2006 года. На тот момент в жж точно ничего подобного не было, на счет рунета не знаю, вполне возможно мы действительно первые.

Насколько проект помог развиваться и вставать на ноги? Рекомендовал бы ты такой путь тем, кто хочет создать свое дело?

Эффект превзошел даже самые смелые ожидания. Нам предлагали, проекты в разработку, деньги 100%-м авансовым платежом, мебель, консультации, хостинг, домены, бесплатные услуги по верстке, программированию, корректировке текстов и даже б/у компьютеры.

Понятное дело, что в тот момент нам больше всего не хватало денег, плюс было не самое лучшее для старта время (новый год, рождество). Но, именно благодаря блогу уже в конце февраля мы раздали почти все долги. Интересно то, что мы только совсем недавно, мы приблизились к сумме, которую заработали в первый месяц существования компании, как юридического лица.

Что касается рекомендаций, я бы просто посоветовал быть хоть немного открытей и люди обязательно к вам потянуться :). И совсем не важно, в какую форму это выльется: блог, подкаст или еще что-то…

Не хотелось ли в определенный момент все бросить, и вернутся к работе в другой компании?

Нет. Я уже слишком сильно «испорчен» :). Да и как-то повода не было для таких мыслей.

Были ли попытки найти инвестора, и каким образом такие поиски происходили?

Мы ни когда не искали инвестиций для развития студии, и с самого первого дня решили обходится собственными силами.

Известная трудность тех, кто начинает без большого капитала — это обеспечение фонда зарплаты. Сталкивался с такой проблемой и как ее решал? Были ли ситуации, когда к концу месяца выяснялось, что заказы не покрывают расходы на зарплату на следующий период?

Да, есть такая проблема, но мы с самого начала старались минимизировать риски и расходы. Людей брали только после того как появлялся своеобразный зарплатный резерв в виде постоянных ежемесячных платежей. Один серьезный кризис все-таки был, правда почувствовали его только мы с Мурадом.

Наш оборот на 70—80% состоит из платежей по текущими проектами, поэтому полностью избежать таких рисков, очень сложно.

Что в целом можешь сказать о партнерстве и желании людей работать вместе? Как часто поступали предложения внести определенную долю в проект став совладельцем, каково твое отношение к этому?

Работать вместе, очень хорошо).

Долю не предлагали, а вот различные предложения по частичному или полному поглощению от других студий были. Я допускаю возможность участия серьезных инвесторов в каких-то наших проектах. Но студия, наш основной актив — делить его не планируем.

Есть ли проблема энтузиазма у сотрудников и желания отдавать все силы, несмотря на трудности и период становления студии?

Это, наверное, лучше спросить у сотрудников. Мне кажется что есть, кроме того я за работу без нездорового фанатизма, тоже самое стараюсь культивировать у всех кто работает со мной.

Как долго ты вырабатывал путь компании и направление деятельности или это было сразу очевидно? Как определялся выбор и из чего он исходил? Может было желание специализироваться на какой-либо определенной услуге?

Не было ни какого специального планирования, не знаю, мы как-то сразу, с первого дня, были уверены в успехе. Сначала делали то, что получалось лучше всего…, потом с появлением новых людей расширялся список услуг. Основная цель: делать хорошие качественные сайты, по-прежнему остается решённой только частично.

Поиск заказов — это основная проблема в создании студии или есть более серьезные и значимые трудности?

Конечно, с этого нужно начинать, но с течением времени основной проблемой может стать медленный канал интернет, отсутствие телефона, нехватка квалифицированных кадров и т. д. Другими словами решаешь одну проблему, появляется другая не менее значимая… и это, наверное, нормально, для любой активно развивающейся компании.

Сколько сейчас человек работает в студии?

Кроме меня, еще восемь человек: два менеджера, технический дизайнер, иллюстратор, два программиста, контент-менеджер и бухгалтер.

Это необходимый минимум или есть планы расширения?

Нет, мы продолжаем формировать команду сейчас очень нужен: веб-технолог и талантливый флешер.

Студия находится в Ростове-на-Дону, насколько в связи с этим сложно искать подходящих людей и как ты смотришь на работу с удаленными сотрудниками?

Вряд ли эта проблема, как-то очень сильно зависит от территориального положения. Я думаю найти ответственного талантливого сотрудника одинаково трудно как в Ростове, так и в Москве.

Мне все равно, работает сотрудник в офисе или дома, лишь бы не страдало качество, отношение к делу и сроки. Другое дело, если проект требует тесного взаимодействия нескольких человек, конечно, значительно удобней, когда все сидят в одной комнате.

Каков ориентир развития студии: увеличение бюджета в определенное количество раз, предложение новых услуг или что-то иное? За счет чего происходит развитие — за счет увеличение качества услуг и цены или за счет проделанного объема?

Я не открою Америку, если скажу что студия веб-дизайна мало прибыльный бизнес, особенно в первые годы своего существования. Азарта, адреналина — сколько угодно, денег мало. Единственный способ заработать — стать известной (в хорошем смысле слова) студией дизайна, попасть в топовую нишу, к этому и стремимся.

Цель определяет направление. Все усилия сосредоточены на улучшении качества, мы стараемся довести до абсолюта каждый все аспекты своей деятельности. «Фабрики дизайна» у нас точно не будет, скорее, мы будем выпускать столько же проектов но по более высокой цене.

Видишь ли ты современную студию дизайна без собственных проектов, приносящих определенный доход?

Сейчас, наблюдается какая-то истерия по поводу собственных проектов. Многие действительно надеются решить таким образом свои финансовые проблемы. Но, с другой стороны, если у вас не получилось сделать прибыльной студию, почему прибыльным станет ваш студийный проект?

В студии «Хороший дизайн» есть планы по выпуску собственных проектов?

Планы конечно есть. Но вероятнее всего, ближайший год-два сосредоточимся на своем первом и самом главном стартапе — студии «Хороший дизайн».

Занимается ли студия аутсорсом в одну и другую сторону? Насколько тебе близок такой процесс работы и насколько интересен?

Так уж получилось, что в начале своей деятельности мы очень много рисовали для других студий. Аутсорс позволяет, быстро решить текущие финансовые проблемы, а вот в долгосрочной перспективе ни дает ничего. Усилий требуется в разы больше, стоимость часто занижена, работы нельзя выкладывать в портфолио, нет возможности дальше разрабатывать клиента. Поэтому сейчас мы эту деятельность практически совсем свернули в пользу прямых заказов.

За счет чего сегодня можно конкурировать с другими студиями дизайна, если учесть, что цены и качество постепенно нивелируются у студий в определенных нишах?

Качество и цены, действительно у многих подтянулись. Мне кажется, впереди окажутся те, кто сможет наполнить красивую форму здравым смыслом.

Кто в студии участвует в создании сайта от момента получения заказа и до выпуска?

Стандартная связка: менеджер, дизайнер, тех-дизайнер, технолог иногда программист и контент-менеджер.

Удается ли удерживать сроки выполнения заказа и соответствие конечного результата задуманному?

Не всегда. Нам очень не хватает авторитетности, поэтому довольно часто работы в нашем портфеле сильно отличаются от реальных сайтов. Есть проекты, которые вообще стыдно показывать.

Есть ли собственные подходы к проектированию сайтов и взаимодействию с заказчиками, позволяющие делать работу без срывов и проблем? Или это все в большей степени зависит от адекватности клиента?

Любой проект, причем не имеет большого значения сайт это, логотип или что-то еще является результатом совместной работы представителей заказчика и студии, поэтому огромное влияние на результат играет отношение партнеров к делу. Для нас это основное занятие, а для заказчика, одно из огромного списка — отсюда и отношение. С этим трудно как-то бороться… собственно успех проекта в прямой зависимости от того какой приоритет для него установил заказчик.

На страницах проекта «Свое дело» ты высказывал мысль о том, что коробочные системы управления сайтами (CMS) — это «маркетологический блеф чистой воды». У тебя принципиальная позиция, что у каждой студии должна быть своя CMS и поддержка этой системы?

Не совсем, конечно было бы глупо принуждать каждую студию дизайна писать свой движок, возможно, для кого-то будет целесообразней использовать коробочную или бесплатно распространяемую систему, дело не в этом…

Я писал, что для клиента нет никакой принципиальной разницы, коробочный это продукт или студийная разработка. Все преимущества коробочных решений, — мыльный пузырь, ни чем они не лучше! Выбирать систему нужно с «закрытыми глазами и ушами» руководствуясь в первую очередь удобством использования и техническими требованиями вашего проекта.
Если вы выбираете себе машину, вы же не бросаетесь первым делом под капот, смотреть какой марки двигатель. Вас больше интересует насколько комфортна машина, ее динамические характеристики, наличие дополнительных опций и т. д. И это, совершенно естественно… С сайтами такая же фигня…

Как быть в таком случае клиенту, который в будущем захочет сменить разработчика?

Я так понимаю, речь идет об одном из самых популярных тезисов «коробочная CMS — это ваша независимость от разработчика». Сегодня практически любая СМС это PHP, язык шаблонов плюс база данных. Если речь идет о каких-то простых вещах, реализовать их сможет каждый более менее знакомый с данными технологиями человек. Если же нужно сделать что-то сложное, искать все равно придется среди профессиональных программистов. Так в чем тогда независимость?
Tags:
Hubs:
+17
Comments 80
Comments Comments 80

Articles