Извините навеяло вот темой: «Сайт за 6000 рублей, массаж впридачу? Ответ одному хабрапользователю»
Просто интересно стало… а как доказать клиенту что качественный дизайн и поддержка например за 5000$ гораздо лучше готового шаблона за 300 например?
Как преодолеть вот это предубеждение:
Я работаю в компании интернет-провайдере и иногда клиенты ( юридические лица ) Задают вполне простой вопрос — а где можно заказать сайт и сколько это стоит?? Им говоришь для примера:
-Вот сайт со интегрированным интернет-магазином и уникальным дизайном, сделанным под Ваши нужды и поддержкой допустим на 3 месяца стоит 3000$.
Сразу же клиентом приводится сравнение:
— А вот соседний офис сделал сайт за 200 долларов и счастлив…
Начинаешь объяснять, что это не особо просто, не так что зашел и за 2 часа наваял… но уже все бесполезно, клиент убежден, что можно сделать дешевле и даже не хочет понимать технологию создания и трудности, которые могут возникнуть.
Соответсвенно повторю наверное вопрос! Как убедить ( именно убедить, а не впарить и не «продать подороже» ) в адекватности таких цен, как 2-3-4-5-6 тысяч долларов. Сталкивались ли вы в реальных ситациях с такими проблемами??? Как на практике доказывали клиентам? Что думаете в теории…
Будем пробовать как говоориться :)
Заранее спасибо за мнения!!!
Просто интересно стало… а как доказать клиенту что качественный дизайн и поддержка например за 5000$ гораздо лучше готового шаблона за 300 например?
Как преодолеть вот это предубеждение:
что «сайт стоит 300 баксов», а «5000 баксов за сайт — это сумасшедшие деньги».
Я работаю в компании интернет-провайдере и иногда клиенты ( юридические лица ) Задают вполне простой вопрос — а где можно заказать сайт и сколько это стоит?? Им говоришь для примера:
-Вот сайт со интегрированным интернет-магазином и уникальным дизайном, сделанным под Ваши нужды и поддержкой допустим на 3 месяца стоит 3000$.
Сразу же клиентом приводится сравнение:
— А вот соседний офис сделал сайт за 200 долларов и счастлив…
Начинаешь объяснять, что это не особо просто, не так что зашел и за 2 часа наваял… но уже все бесполезно, клиент убежден, что можно сделать дешевле и даже не хочет понимать технологию создания и трудности, которые могут возникнуть.
Соответсвенно повторю наверное вопрос! Как убедить ( именно убедить, а не впарить и не «продать подороже» ) в адекватности таких цен, как 2-3-4-5-6 тысяч долларов. Сталкивались ли вы в реальных ситациях с такими проблемами??? Как на практике доказывали клиентам? Что думаете в теории…
Будем пробовать как говоориться :)
Заранее спасибо за мнения!!!
