Self Promo
November 2007 5

Фабрика стартапов (продолжение)

Детализация и развитие статьи Фабрика стартапов.
Эта публикация состоит из трех частей:
1. Основная проблема стартапов.
2. Сравнительный анализ похожих проектов.
3. Часть третья, эмоциональная.

Основная проблема стартапов.
Проблемы я описал в первой статье, а сейчас хочу разделить производные и корневые проблемы.
Проблемы:
Отсутствие идей? Является ли оно проблемой? После моей первой публикации многие признались, что у них «сохнут» отличные, очень перспективные идеи. У большинства из них отсутствует продуманная бизнес-часть, но есть и иные.
Низкая работоспособность? Да, эта проблема есть, т.е. все много говорят, пишут, но практически ничего не делают. На самом деле это не корневая проблема, а производная. Для ее решения не хватает хорошего стимула (деньги) и организующего звена (администратор и план работ).
Отсутствие сплоченной команды? Это уже ближе к корню, но и эта проблема производная, а не корневая. Она решаема. Посмотрите, сколько хороших специалистов здесь, на Хабре, сколько можно привлечь с других мест под хороший проект, если решить главную, корневую проблему – отсутствие доверия!
Отсутствие доверия – это корневая проблема стартапов! Корневая потому, что о ней невозможно договориться. Доверие можно получить только двумя способами:
– первый: с опытом предыдущих проектов;
– второй способ я опишу в третьей части этой статьи.

Сравнительный анализ похожих проектов.
Сразу после публикации первой статьи многие посчитали, что я изобретаю велосипед, и дали ссылки на уже существующие модели этих «велосипедов». Разберем их по-порядку:
· Рейтинг стартапов рунета
Требования к «целевым объектам» инвестирования:
1. Наличие зарегистрированного юридического лица в форме OOO или ЗАО.
2. Наличие зарегистрированного доменного имени в интернете, соответствующего названию юридического лица или бренду проекта.
3. Наличие постоянной клиентской базы или аудитории проекта (дать дополнительные целевые параметры по каждой группе целевых объектов).
4. Наличие постоянной команды штатных разработчиков или долгосрочного контракта с разработчиками и/или подрядчиком.
5. Оценочная стоимость проекта на момент принятия решения об инвестировании не менее 1,5 млн. рублей.
6. Наличие прогноза роста оценочной стоимости проекта в течение 3 лет.
7. Прогнозная оценочная стоимость проекта через год после принятия решения об инвестировании:
a. не менее 3 млн. рублей;
b. или относительный рост стоимости – не менее чем в 2 раза.

Думаю, из перечисленных требований видно, что эта система не для построения стартапов, а для рейтингования созданных. Это инструмент для инвесторов, желающих вложиться в созданный стартап.

· Ycombinator – это американская система, аналог которой сейчас запущен в Вене.
Краткая суть системы – вы высылаете описание идеи и если она нравится организаторам, вас могут пригласить для ее реализации. При этом вам будут оплатят проживание и текущие расходы, а также предоставят место и оборудование для работы. Вы сами должны создать продукт, который вам помогут продать следующим инвесторам, удержав в пользу организаторов от 2% до 10% (обычно 6%).

Некоторые выдержки из условий и комментариев:
Ycombinator – самоорганизующаяся система, чья цель – финансирование прототипа и последующая его передача более крупным инвесторам.
Основная задача – создание условий для работы.
Отсутствие бизнес-плана некритично.
Приезжать нужно командой – вероятность принятия заявки от одного человека крайне низка.
Невозможность удаленной работы.
Возможность принятия заявок от иностранцев.
Отсутствие гарантий неразглашения идеи.


На мой взгляд, система неплохая и решает следующие задачи:
1. получение идей;
2. получение талантливых исполнителей;
3. создание условий для эффективной работы.

Однако, для нас система имеет и ряд ограничений:
1. если у меня есть только идея, но нет команды – отставить;
2. если у меня есть знания и навыки, но нет идеи – отставить;
3. если я не готов все бросить и уехать в другую страну (например, вышел из студенческого возраста, имею детей, …) – отставить;
4. если я хочу подключиться к реализации чужой идеи – отставить;
5. если я не программист, а специалист оффлайнового профиля (продажи, маркетинг, копирайтинг, …) – отставить;
6. возникает языковой барьер – отставить;
7. да и берут на непрозрачной конкурсной основе. Если к этому не готов – отставить.

· Бизнес-инкубатор при Высшей школе экономики Государственного университета в Москве.
Суть та же, но берут только своих студентов, жить надо в Москве и дополнительных денег не платят (хотя, возможно, и процентов не берут. По крайней мере, я об этом никакой информации не нашел).

Понятно, что вышеперечисленные системы не решают главной, исходной проблемы – создание команды для работы над идеей.

Часть третья – эмоциональная.
Нервным и впечатлительным рекомендуется воздержаться от прочтения.

Резюмирую проблемы стартапов. Хотя есть люди с отличными идеями, отличные программисты, отличные дизайнеры, люди, готовые вложить деньги, нету главного – команды. А проблема команды – это проблема доверия.

«У меня есть идея, но я ее никому не скажу без предоплаты, без гарантии неразглашения!»
«Я программист-профессионал, но я не шевельнусь без денег, без договора. Я всю жизнь проработаю за з/п или будут писать тихонько водиночку!»


Это состояние холодной войны – все сидят в холодных окопах с выставленным наружу флагом «Я профессионал», а мы готовы пристрелить каждого, кто высунется. Поэтому мы роем, мы пытаемся соединиться с окопом соседа и тихонько договориться. Но шанс, что сосед и я станем командой, способной выиграть, низок. Шанс, что мы успеем прокопать окоп к еще одному соседу до окончательного общего поражения также низок. Есть только один путь – объявить перемирие, вылезти из окопов, собраться вместе, рассказать, кто что может, и объединиться в команды для реализации наиболее интересных проектов. Это и есть второй путь получения доверия, называемый «кредитом доверия».

Начать можно только лично с себя. Я начал – я вам доверяю. Я выкладываю идею и выложу следующую и следующую… Я выложил описание своих возможностей и квалификации. Почему мне пишут только в личку или по почте? Мы стесняемся говорить в слух? Мы стесняемся написать о своей квалификации? Нечего стесняться, я занял место самого бестолкового на этом форуме, я не знаю программирования, я в НТML знаю пять основных тегов и путаюсь в синтаксисе, я не знаю английского языка – я занял нижнюю строчку, больше стесняться нечего. Регистрируйтесь! Сделаем фабрику вместе!
-2
408 4
Comments 1