Данное эссе начало зарождаться в виде комментария к посту Твой стартап — не стартап, а просто веб-сайт. Когда счетчик слов перевалил за 500, решил, что стоит опубликовать свои мысли в виде отдельного хабратопика.
Так все же, что такое стартап? Неужели до сих пор нет единого понимания, что означает это набившее всем оскомину слово, употребляемое к месту и не к месту и ставшее уже почти ругательным? Мой взгляд – с несколько иной перспективы. Последние 6 лет я живу в Таиланде, общаюсь здесь с тайскими и англоязычными стартаперами, читаю в основном англоязычные новости, блоги и книги на эту тему. Так вот, в англоязычной тусовке слово «startup» не является ругательным, а имеет совершенно конкретный смысл и употребляется для удобства и взаимного понимания, о чем идет речь.
Неважно, что вы до сих пор подразумевали, называя ту или иную компанию стартапом. Стартап – конкретное понятие, которое просто необходимо выучить и осознать. Определение стартапа было дано более 10 лет назад Стивом Бланком в его книге Four Steps to the Epiphany (4 шага к просветлению). Многие известные технологические визионеры, стартаперы, VC порекомендуют именно этот труд в ответ на вопрос «Какую одну книгу следует обязательно прочитать всем стартаперам?» Сейчас, правда, более актуальна новая «библия» от Стива Бланка, вышедшая в этом году под названием Startup Owner's Manual, но мы отвлеклись от темы.
Итак, определение стартапа по Стиву Бланку, цитируемое в википедии:
Стартап – это компания или временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. (A startup company or startup is a company or temporary organization designed to search for a repeatable and scalable business model)
Как видите, в этом определении нет ни слова о том, технологическая ли компания или нет, каков ее размер, сколько времени она уже на рынке, сколько она зарабатывает, компания ли это вообще и т. п. Главный смысл в том, что стартап – это некая организация, находящаяся на стадии поиска бизнес-модели. Все, что не подходит под это определение, является просто бизнесом и вряд ли заинтересует венчурных капиталистов или ангел-инвесторов, ищущих рисковые предприятия на ранней стадии.
Разберем конкретные примеры:
Хочу обратить ваше внимание на два слова в определении стартапа – повторяемость и масштабируемость (применимых к бизнес-модели). Под «повторяемостью» (англ. repeatable) здесь имеется в виду не возможность копирования бизнес-модели кем то другим, а способность зарабатывать на продаже некого сервиса или продукта снова и снова. Если компании удалось по-быстрому срубить деньжат на правительственном контракте, то это еще не значит, что ей найдена бизнес-модель. Сможет ли она повторить этот успех с другими клиентами? Сомнительно.
Другой пример – компания запустила некий платный сервис и сумела привлечь 100 клиентов. Бизнес-модель вроде бы найдена, повторяемость тоже есть, но масштабируема ли она? Пока компания не выйдет на определенный, запланированный ей самой и/или ее инвесторами уровень доходности, она останется стартапом. И только после того, как бизнес-модель найдена, а ее повторяемость и масштабируемость подтверждена опытным путем, в рост компании можно смело вбухивать деньги, причем чем больше, тем лучше. Но это уже будет другая история.
PS. Статья с заголовком «Что такое стартап?» уже была на Хабре, собственно поэтому мной выбрано то название, какое выбрано. Данное эссе на мой взгляд не повторяет, а дополняет первый пост на эту тему, так что, кто жаждет еще мудрости от Стива Бланка, пожалуйте сюда.
Так все же, что такое стартап? Неужели до сих пор нет единого понимания, что означает это набившее всем оскомину слово, употребляемое к месту и не к месту и ставшее уже почти ругательным? Мой взгляд – с несколько иной перспективы. Последние 6 лет я живу в Таиланде, общаюсь здесь с тайскими и англоязычными стартаперами, читаю в основном англоязычные новости, блоги и книги на эту тему. Так вот, в англоязычной тусовке слово «startup» не является ругательным, а имеет совершенно конкретный смысл и употребляется для удобства и взаимного понимания, о чем идет речь.
Неважно, что вы до сих пор подразумевали, называя ту или иную компанию стартапом. Стартап – конкретное понятие, которое просто необходимо выучить и осознать. Определение стартапа было дано более 10 лет назад Стивом Бланком в его книге Four Steps to the Epiphany (4 шага к просветлению). Многие известные технологические визионеры, стартаперы, VC порекомендуют именно этот труд в ответ на вопрос «Какую одну книгу следует обязательно прочитать всем стартаперам?» Сейчас, правда, более актуальна новая «библия» от Стива Бланка, вышедшая в этом году под названием Startup Owner's Manual, но мы отвлеклись от темы.
Итак, определение стартапа по Стиву Бланку, цитируемое в википедии:
Стартап – это компания или временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. (A startup company or startup is a company or temporary organization designed to search for a repeatable and scalable business model)
Как видите, в этом определении нет ни слова о том, технологическая ли компания или нет, каков ее размер, сколько времени она уже на рынке, сколько она зарабатывает, компания ли это вообще и т. п. Главный смысл в том, что стартап – это некая организация, находящаяся на стадии поиска бизнес-модели. Все, что не подходит под это определение, является просто бизнесом и вряд ли заинтересует венчурных капиталистов или ангел-инвесторов, ищущих рисковые предприятия на ранней стадии.
Разберем конкретные примеры:
- Блог с Adsense из этой статьи – действительно не стартап, а давно известная бизнес-модель. Грубо говоря, любой человек, может ее повторить, не изобретая велосипед.
- Ларек с сигаретами – не стартап по той же причине – известная бизнес-модель.
- Twitter – стартап. Пусть там больше тысячи сотрудников и сотни миллионов долларов инвестиций, но бизнес-модель ими до сих пор не найдена, еще ведутся эксперименты, еще очень велик риск.
- Копия Групона в Зимбабве – стартап. Хоть в этом случае бизнес-модель и понятна, но остается еще много неизвестных с аудиторией, оплатой, доставкой и прочими неясностями в данной конкретной стране.
- Департамент внутри большой компании, созданный специально для проверки той или иной идеи тоже может быть стартапом. Например, команда безвременно ушедшего в небытие Google Wave. Попытались, потестировали рынок, не пошло – убили стартап.
- Компания, придумавшая инновационный способ уничтожения мусора – стартап, хотя и не технологический.
- Вьетнамская компания, сумевшая организовать таксистов на мотороллерах в сеть доставки покупок и приема наличных к оплате (cash on delivery) – стартап, хоть и совсем не технологичный, но услугами которого с удовольствием пользуются компании в сфере e-commerce.
- SpaceX — компания Элона Муска, которая хочет сделать полеты в космос доступными, на данный момент является стартапом, несмотря на то, что одна ракета с карго уже полетела.
Хочу обратить ваше внимание на два слова в определении стартапа – повторяемость и масштабируемость (применимых к бизнес-модели). Под «повторяемостью» (англ. repeatable) здесь имеется в виду не возможность копирования бизнес-модели кем то другим, а способность зарабатывать на продаже некого сервиса или продукта снова и снова. Если компании удалось по-быстрому срубить деньжат на правительственном контракте, то это еще не значит, что ей найдена бизнес-модель. Сможет ли она повторить этот успех с другими клиентами? Сомнительно.
Другой пример – компания запустила некий платный сервис и сумела привлечь 100 клиентов. Бизнес-модель вроде бы найдена, повторяемость тоже есть, но масштабируема ли она? Пока компания не выйдет на определенный, запланированный ей самой и/или ее инвесторами уровень доходности, она останется стартапом. И только после того, как бизнес-модель найдена, а ее повторяемость и масштабируемость подтверждена опытным путем, в рост компании можно смело вбухивать деньги, причем чем больше, тем лучше. Но это уже будет другая история.
PS. Статья с заголовком «Что такое стартап?» уже была на Хабре, собственно поэтому мной выбрано то название, какое выбрано. Данное эссе на мой взгляд не повторяет, а дополняет первый пост на эту тему, так что, кто жаждет еще мудрости от Стива Бланка, пожалуйте сюда.
