В начале 2011 года нам посоветовали принять участие в конкурсе на получение гранта по программе СТАРТ Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (фонд Бортника). Сумма гранта 1 миллион рублей.
Прикинув силы, мы решили попробовать, в январе 2011 подготовили документацию, прошли отбор, получили грант под наш стартап Rizzoma.com. В течение 1,5 лет мы получили от фонда 875 тысяч рублей, последние 125 на подходе.
Анализ соотношения геморроя и пользы работ в рамках гранта по программе СТАРТ 2011
Заполнение заявки включает заполнение нескольких сотен полей, среди которых текстовые описания и выбор категорий, к которым проект относится. После того, как заявка была отправлена, нужно было презентовать проект комиссии. Мы сделали ставку на то, что все проекты принесут презу в Power Point и быстро надоедят ими комиссии, которая в итоге будет дремать. Поэтому мы решили выступить с видео. Мы показали вот этот ролик:
Идея сработала, и мы попали в список победителей. Дальше магическим образом нам присудили заявку как питерскому стартапу, а по бюджету мы относились к Томску. Дело в том, что у нас в заявке адрес компании, адрес основателя и адрес, где подавали заявку, были в трех разных городах. В Томске же все уже было попилено, и нас из списка победителей убрали.
Мы думали, что лишились гранта. Но тут вдруг выясняется, что наш проект очень запал в душу одному из членов комиссии, который смотрел видео. С нами вышли на связь и позвали на СТАРТ 2011-2. Нужно было заново оформить все документы, только немного в другом формате, с большим количеством незначительных отличий. Причем формат заявки был хоть и похожим, но сильно отличался частностями. Слать нужно было это в виде MS Word сразу в несколько мест и с каждым согласовывать разные детали заявки.
Можно посмотреть один из снепшотов нашей заявки в Google Docs. Обращаем внимание, что с тех пор правила 10 раз поменялись, так что заявка носит скорее историческую ценность.
Теперь к вопросу об интеллектуальной собственности. Если ваш стартап собирается расти дальше, получать нормальные инвестиции и выходить на рынок, то все равно интеллектуальную собственность нужно будет оформлять грамотно, то есть все переделывать. На все вопросы фонда можно писать, что будет сделано в течении трех месяцев, а потом просто обойтись приказом о «ноу-хау» (шаблон приказа) и больше ничего не нужно. Кстати, РосПил обжаловал требования фонда в ФАС и теперь ничего этого не нужно. Интересно, знают ли об этом в Фонде.
Постоянно нужно было держать связь по телефону с куратором проекта. Дозвониться до куратора сложно, длинные разговоры кураторы не любят, часто прерывают разговор, так и не решив вопрос. Можно было потратить половину рабочего дня на общение с куратором. В результате решение мелкого вопроса могло отнять половину рабочего дня.
При дальнейшем взаимодействии стало понятно, что среди других бюрократов ключевую роль в фонде играют бухгалтеры. Подписание контракта задним числом — наглядный пример, во что оборачивается диктатура бухгалтеров на практике. Для них это выглядит как одолжение нам (так и говорят). А для нас — поступление денег 30 августа, требование отчитаться за них в июле, а также заявление на перенос сроков по «какой-нибудь причине», которую они сами не могут придумать. И мы же должны согласовывать такой перенос сроков с разными отделами Фонда.
А еще может быть передача контракта другому куратору, у которого свои замечания по проекту.
Фонд Старт, на наш взгляд, отлично бы подошел для продолжения «Понедельник начинается в субботу» Стругацких или менее известной «Сказки о тройке».
На практике идеология составления отчета очень простая. Смотри формулировку ТЗ. Пример возможной формулировки это: «Разработка технического задания на инструменты по управлению назначениями». Далее это название берется и разбивается на куски каким-нибудь способом, например так:
После того, как задание разбито на несколько пунктов, его нужно заполнить различными ассоциациями по теме проекта и обобщить в заголовке. Потом добавить несколько скриншотов и кусков кода. Когда мы сдавали отчет без кусков кода, его дольше согласовывали. Так что кода не бойтесь, можете сразу несколько страниц кода засунуть. Кроме этого, в отчете есть куски: введение и вывод. Их лучше делать после того, как всё остальное готово.
Как проверяют отчеты? Предметная область того, что делает ваш стартап, в Фонде никому не интересна. Ожидать какого-то мнения или замечания по этому поводу не стоит. По нашему опыту: «Серьезно проверяется только начало и конец отчета, поэтому после того, как отчет готов, нужно уделить этим пунктам внимание и написать там связанный текст, который будет хорошо согласован с формулировкой в ТЗ». Можно посмотреть отчет 1.2 по нашему проекту (GDocs).
Следующая порция денег перечисляется только после того, как отчеты за период сданы.
Экономика тут следующая. Транши идут порциями по 125 тысяч за два отчета. Приблизительно с равными промежутками. То есть, по 40 тысяч живых денег в месяц. Если учесть затраты на оформление документации (график есть выше), то приток денег можно оценивать в 25 тысяч в месяц.
Кроме денег, никаких выгод от участия в программе Старта нет. По пунктам:
Деньги, полученные в рамках гранта, составили 3% от общей суммы привлеченного в проект финансирования.
Так что если у вас в целом решена задача финансирования проекта, есть кого занять текстами + опыт общения с бухгалтерами, то вам, возможно, стоит пойти и поучаствовать в этой программе. Если же задача привлечения инвестиций к проекту не решена, то лучше направить силы на поиск других источников.
Рынок вокруг Старта развивается, и сейчас на нем существует предложение отдать всю работу со Стартом на аутсорс, при этом стартап получает чуть меньше пятой части от суммы гранта.
Участники НИОКР по конкурсу Старт: Максим, Семен, Даниил и два Владимира, Олягде-то гуляла была на основной работе, поэтому в скриншот не попала.
Прикинув силы, мы решили попробовать, в январе 2011 подготовили документацию, прошли отбор, получили грант под наш стартап Rizzoma.com. В течение 1,5 лет мы получили от фонда 875 тысяч рублей, последние 125 на подходе.
Анализ соотношения геморроя и пользы работ в рамках гранта по программе СТАРТ 2011
Если Томск, денег не будет. Уже распилено
Первым условием конкурса было оформление заявки на сайте www.fasie.ru, сама заявка заполняется на специальном разделе сайта: all.fasie-online.ruЗаполнение заявки включает заполнение нескольких сотен полей, среди которых текстовые описания и выбор категорий, к которым проект относится. После того, как заявка была отправлена, нужно было презентовать проект комиссии. Мы сделали ставку на то, что все проекты принесут презу в Power Point и быстро надоедят ими комиссии, которая в итоге будет дремать. Поэтому мы решили выступить с видео. Мы показали вот этот ролик:
Идея сработала, и мы попали в список победителей. Дальше магическим образом нам присудили заявку как питерскому стартапу, а по бюджету мы относились к Томску. Дело в том, что у нас в заявке адрес компании, адрес основателя и адрес, где подавали заявку, были в трех разных городах. В Томске же все уже было попилено, и нас из списка победителей убрали.
Мы думали, что лишились гранта. Но тут вдруг выясняется, что наш проект очень запал в душу одному из членов комиссии, который смотрел видео. С нами вышли на связь и позвали на СТАРТ 2011-2. Нужно было заново оформить все документы, только немного в другом формате, с большим количеством незначительных отличий. Причем формат заявки был хоть и похожим, но сильно отличался частностями. Слать нужно было это в виде MS Word сразу в несколько мест и с каждым согласовывать разные детали заявки.
Можно посмотреть один из снепшотов нашей заявки в Google Docs. Обращаем внимание, что с тех пор правила 10 раз поменялись, так что заявка носит скорее историческую ценность.
Теперь к вопросу об интеллектуальной собственности. Если ваш стартап собирается расти дальше, получать нормальные инвестиции и выходить на рынок, то все равно интеллектуальную собственность нужно будет оформлять грамотно, то есть все переделывать. На все вопросы фонда можно писать, что будет сделано в течении трех месяцев, а потом просто обойтись приказом о «ноу-хау» (шаблон приказа) и больше ничего не нужно. Кстати, РосПил обжаловал требования фонда в ФАС и теперь ничего этого не нужно. Интересно, знают ли об этом в Фонде.
Подписание госконтракта. Диктатура бухгалтериата
В теории госконтракт должен быть составлен на основании победившей заявки. На практике нам предъявили кучу замечаний, касающихся формулировок, причем мнения разных согласователей часто расходились. Заявку нужно было согласовать с тремя разными людьми из Фонда, каждый из которых имел свой взгляд на правильность формулировок.Постоянно нужно было держать связь по телефону с куратором проекта. Дозвониться до куратора сложно, длинные разговоры кураторы не любят, часто прерывают разговор, так и не решив вопрос. Можно было потратить половину рабочего дня на общение с куратором. В результате решение мелкого вопроса могло отнять половину рабочего дня.
При дальнейшем взаимодействии стало понятно, что среди других бюрократов ключевую роль в фонде играют бухгалтеры. Подписание контракта задним числом — наглядный пример, во что оборачивается диктатура бухгалтеров на практике. Для них это выглядит как одолжение нам (так и говорят). А для нас — поступление денег 30 августа, требование отчитаться за них в июле, а также заявление на перенос сроков по «какой-нибудь причине», которую они сами не могут придумать. И мы же должны согласовывать такой перенос сроков с разными отделами Фонда.
А еще может быть передача контракта другому куратору, у которого свои замечания по проекту.
Фонд Старт, на наш взгляд, отлично бы подошел для продолжения «Понедельник начинается в субботу» Стругацких или менее известной «Сказки о тройке».
Отчетность. Опыт минимизации геморроя
Формально деньги выплачиваются по итогам реализованных этапов, согласно госконтракту. Каждый этап закрывается отчетом. В Фонде не имеют ни малейшего понимания, что такое стартап. Поэтому, если вам доведется сдавать подобный отчет, то даже не пытайтесь писать, что у вас что-то поменялось в планах. Важно понять, что Фонду нужны кантовские отчеты-в-себе. Просто чтоб были. Каждый отчет пишется под соответствующие пункты технического задания к контракту. Ключевое требования фонда — отчеты должны быть готовы для превращения в первичную документацию для бухгалтерских проводок.На практике идеология составления отчета очень простая. Смотри формулировку ТЗ. Пример возможной формулировки это: «Разработка технического задания на инструменты по управлению назначениями». Далее это название берется и разбивается на куски каким-нибудь способом, например так:
- разработка первой части технического задания: основные назначения
- разработка второй части технического задания: дополнительные назначения
- разработка третьей части технического задания: черные назначения (ну, или зеленые).
После того, как задание разбито на несколько пунктов, его нужно заполнить различными ассоциациями по теме проекта и обобщить в заголовке. Потом добавить несколько скриншотов и кусков кода. Когда мы сдавали отчет без кусков кода, его дольше согласовывали. Так что кода не бойтесь, можете сразу несколько страниц кода засунуть. Кроме этого, в отчете есть куски: введение и вывод. Их лучше делать после того, как всё остальное готово.
Как проверяют отчеты? Предметная область того, что делает ваш стартап, в Фонде никому не интересна. Ожидать какого-то мнения или замечания по этому поводу не стоит. По нашему опыту: «Серьезно проверяется только начало и конец отчета, поэтому после того, как отчет готов, нужно уделить этим пунктам внимание и написать там связанный текст, который будет хорошо согласован с формулировкой в ТЗ». Можно посмотреть отчет 1.2 по нашему проекту (GDocs).
Следующая порция денег перечисляется только после того, как отчеты за период сданы.
Чистая польза от гранта — 25к рублей в месяц
Ключевым моментом контракта для IT-проектов является то, что основная статья затрат должна быть зарплатной. То есть, получается, что c учетом всех налогов из миллиона рублей живых денег только 600 тыс.Экономика тут следующая. Транши идут порциями по 125 тысяч за два отчета. Приблизительно с равными промежутками. То есть, по 40 тысяч живых денег в месяц. Если учесть затраты на оформление документации (график есть выше), то приток денег можно оценивать в 25 тысяч в месяц.
Кроме денег, никаких выгод от участия в программе Старта нет. По пунктам:
- как мы уже раньше отмечали, какой-либо адекватной экспертизы в IT-секторе у Фонда нет.
- грант по проекту Старт имеет нулевую ценность с точки зрения пиара. Инвесторы и бровью не ведут при упоминании о Фонде. Сам Фонд своих призеров никак не рекламирует и никуда не продвигает.
- Фонд не дает полезных контактов и не погружает в полезную среду.
Деньги, полученные в рамках гранта, составили 3% от общей суммы привлеченного в проект финансирования.
Вывод. В Фонд можно обращаться, если есть свободное время
У нас достаточно много задач, связанных с написанием текстов. Поэтому отчетами по Старту занимались райтеры-новички вместо испытательного срока. И конечно Макс, который так или иначе ведет все административные вопросы. В нашей команде работа со Стартом воспринимается как повинность.Так что если у вас в целом решена задача финансирования проекта, есть кого занять текстами + опыт общения с бухгалтерами, то вам, возможно, стоит пойти и поучаствовать в этой программе. Если же задача привлечения инвестиций к проекту не решена, то лучше направить силы на поиск других источников.
Рынок вокруг Старта развивается, и сейчас на нем существует предложение отдать всю работу со Стартом на аутсорс, при этом стартап получает чуть меньше пятой части от суммы гранта.
Участники НИОКР по конкурсу Старт: Максим, Семен, Даниил и два Владимира, Оля