Преждевременное масштабирование — главная причина гибели стартапов?

Компания Startup Genome опубликовала приложение к майскому аналитическому отчёту по стартапам. Теперь собрана информация уже по 3200+ компаниям и подробно рассматривается главная причина, по которой стартапы разваливаются.

Изучив опыт тысяч стартапов, Startup Genome делает вывод: 70% неудач объясняются преждевременным масштабированием.

Вкратце, что имеется в виду.

Специалисты Startup Genome рассматривают стартап как своеобразный 5D-организм. Во время роста у него должны гармонично развиваться пять независимых направлений:

• пользователи
• продукт
• команда
• финансы
• бизнес-модель

На каждом из шести этапов развития стартапа до превращения в большую компанию гармоничным считается различное соотношение этих пяти направлений. Преждевременное масштабирование — слишком быстрое или слишком медленное развитие по одному или нескольким направлениям. Искусство управления стартапом состоит именно в том, чтобы умудриться развивать все их равноценно и гармонично, иначе происходит коллапс.

• Пользователи
  1. Слишком большие затраты на привлечение пользователей до того, как рынок созрел и выработана устойчивая масштабируемая бизнес-модель.
  2. Излишняя компенсация неготовности рынка усилиями на маркетинг и прессу.
• Продукт
  1. Создание продукта (продукт как решение проблемы) в отсутствие подходящей проблемы.
  2. Инвестиции в масштабирование продукта до созревания рынка.
  3. Добавление «классных» фич.
• Команда
  1. Преждевременный наём слишком большого количества сотрудников.
  2. Наём специалистов прежде, чем в них возникает критическая необходимость: финансовый директор, сотрудники отдела по работе с клиентами, специалисты по базам данных и др.
  3. Наём менеджеров (VP, продакт-менеджеры и др.) вместо работников.
  4. Наличие больше одного уровня иерархии.
• Финансы
  1. Привлечение слишком малых инвестиций, чтобы преодолеть «долину смерти».
  2. Привлечение слишком больших инвестиций. Хотя это не обязательно плохо, но почти всегда лишает предпринимателей дисциплинированности и даёт им возможность преждевременного масштабирования в других направлениях, например, по чрезмерной разработке продукта или найму лишнего персонала. Слишком большие инвестиции представляют собой также бóльший риск для инвесторов, которые лучше бы выделяли ограниченные суммы по мере надобности.
• Бизнес-модель
  1. Слишком большие усилия для получения прибыли на слишком раннем этапе.
  2. Чрезмерное планирование, действия по плану без необходимой обратной связи.
  3. Отсутствие адаптации бизнес-модели к изменившемуся рынку.
  4. Неспособность соблюдать бизнес-модель, в результате чего при масштабировании расходы не удаётся удерживать в меньшем размере, чем доходы.

В отчёте (распространяется бесплатно) можно подробнее изучить каждый пункт, посмотреть статистику по стартапам и сравнительные графики (гармоничный/негармоничный).