20 July 2007

6 велосипедов, или правила по стимулированию сбыта

Lumber room
За время нашей работы мы регулярно сталкиваемся с одной и той же проблемой. Многие менеджеры по рекламе и маркетингу розничных компаний не представляют себе как можно стимулировать сбыт. Сплошь и рядом «изобретают велосипед» или предлагают это сделать нам. Мы кстати, неплохие велоконструкторы, но базовые вещи давным давно структурированы на западе. Перевод 6 основных правил стимулирования ниже. Что кому интересно? А самое главное, что работает лучше? После перевода, Я сделал свой личный «хит-парад» стандартных приемов по стимуляции сбыта. Есть другие мнения? Рейтингуем и хит парадим.

1. Увеличьте свою клиентскую базу за счет привлечения новых покупателей

— минус 15% от суммы первого заказа/покупки;

— зарегистрируйтесь сейчас и получите 3 бесплатных месяца работы;

— вступительный урок (ознакомление с продуктом) бесплатно.


2. Продажа конкретных товаров или услуг

Используется для введения новых продуктов/услуг, увеличения продаж высокотехнологичных товаров и услуг и для реализации больших запасов.

— минус 15% на все Компьютеры марки N;

— минус 10% на путешествие в Венецию;

— минус 70% на сноуборды 2006 года (прошлый год), которые остались в ограниченном количестве.

3. Привлечение клиентов в неактивное время:

— минус 33% на аренду дома (квартиры, машины и т.д.) в середине недели;

— минус 50 центов на кофейные напитки в будние дни с 10 до 15 часов;

— минус 3 доллара на парикмахерские услуги с 10 до 15 часов.

4. Увеличение среднего чека покупки:

Это очень популярно. Максимизируйте доход от каждого клиента и будете победителем.

— бесплатная доставка при заказе свыше 2000 рублей;

— минус 500 рублей от покупки на 4000 рублей и больше;

— купите одну банку напитка и получите вторую с 50% скидкой.

5. Получайте максимум отдачи от покупателей с приближением праздников и иных событий:

— на предварительной игре пиво по специальной цене: 10 рублей за бутылку;

— предъяви билет на фильм и получи мороженое на 50 рублей;

— в день рождения дополнительная скидка 10% на весь ассортимент.

6. Работайте постоянно и увеличивайте лояльность покупателей

— пятый сандвич бесплатно;

— второй сеанс за полцены;

— каждый пятый заказ всего за 50 процентов от стоимости.

Мой рейтинг:

— пятый сандвич бесплатно

— предъяви билет на фильм и получи мороженое на 50 рублей;

— зарегистрируйтесь сейчас и получите 3 бесплатных месяца работы;

— минус 50 центов на кофейные напитки в будние дни с 10 до 15 часов;

— бесплатная доставка при заказе свыше 2000 рублей;

Источник: RetailMedia
Tags:рекламасбыт
Hubs: Lumber room
+6
214 14
Comments 29
Top of the last 24 hours