от переводчика: Перевод немного вольный, не обессудьте — оригинал очень большой. Но смысл постарался передать. Осторожно, много букв!
Многие люди не очень хорошо понимают, чем занимается Y Combinator (YC). Цель этой статьи подробно описать процесс работы, пожалуй, самого успешного инкубатора стартапов в мире.
YС проводит два трехмесячных цикла финансирования в году: с января по март и с июня по август. Они просят основателей каждого стратапа, который финансируют, приехать в Bay Area на весь цикл финансирования, в ходе которого YC интенсивно работает с ними, чтобы получить компанию в наилучшей форме. Каждый цикл завершается мероприятием под названием «День Демо», в который стартап представляют аудитории, которая в настоящее время включает в себя большинство из крупнейших в мире инвесторов стартапов.
Ужины
На протяжении каждого цикла, раз в неделю YC организует ужины и приглашает какого-нибудь видного деятеля из мира стартапов на беседу. На это мероприятие люди начинают приезжать в районе 6 вечера. YC призывает каждого из учредителей стартапов относиться к таким ужинам как к мини «Дням Демо», и приносить ноутбуки или другие мобильные устройства, чтобы показать всем остальным, что они сделали за неделю. Неделя в качестве дедлайна как правило подталкивает людей доводить наработки до состояния, когда можно их показать.
Все время до ужина учредители стартапов могут общаться друг с другом и с организаторами в свободной форме. Сам ужин начинается в 19:15. Все едят вместе за одним белым столом.
Приглашенный гость появляется обычно до семи и общается с основателями стартапов в неформальной обстановке до ужина. Серьезные разговоры начинаются ближе к десерту. Большинство из приглашенных гостей – то успешные основатели стартапов, и они рассказывают обычно о том, как создавался их стартап во всех красках. Так как YC знаком со многими из них давно, их отношения строятся на доверии, поэтому каждый из приглашенных гостей уверен, что информация, сказанная за столом, никуда не утечет и зачастую делятся секретами, о которых больше нигде нельзя узнать. Эта атмосфера позволяет людям раскрываться в отличие от публичных лекций.
Один из основателей стартапов писал:
«Большинство практических советов являются лишними, но они имеют большое значение, когда вы слышите одно и то же, снова и снова, с разных сторон, особенно из уст известных людей они все сильнее оседают в ваших головах».
К сожалению все что происходит за ужинами остается лишь в воспоминаниях и в коротких заметках тех, кто посещает эти мероприятия. С одной стороны хорошо бы транслировать или записывать такие мероприятия, но в таком случае вряд ли удастся услышать хотя бы часть того, что рассказывают приглашенные гости.
Разговоры обычно заканчиваются активным обсуждением сказанного и ответами на вопросы слушателей, после чего все делятся на небольшие неформальные группы, как и перед ужином. Почти все приглашенные звезды остаются на некоторое время, чтобы поговорить с основателями стартапов индивидуально и каждый желающий может это сделать. Иногда учредители и приглашенные гости обмениваются контактной информацией, чтобы обсудить детали позже. Но гости это не те люди, ответственные за консультирование стартапов. Они лишь бонус. Консультированием занимается в основном Y Conmbinator, выпускники инкубатора, а также ангелы-инвесторы после Дня Ангела.
Офисные часы
Половину времени работы занимают события, в которых все стартапы принимают участие. Другая половина проходит в разговорах с YC. В компании всего три человека, которые консультируют стартапы полный рабочий день: Harj Taggar, Jessica Livingston и Paul Graham. Еще 2 партнера YC Robert Morris (по совместительству профессор MIT) и Trevor Blackwell (основатель Anybots), консультируют стартапы по техническим вопросам. Также в компании есть приглашенный юрист, Jon Levy, который дает всем юридические консультации и занимается простой на первых порах но, тем не менее, необходимой для новых компаний юридической работой бесплатно. После запуска, когда они начинают зарабатывать серьезные деньги, основатели стартапов обязательно обзаводятся собственными юристами. Во второй половине трехмесячного цикла YC знакомит их с лучшими юристами из области стартапов, с которыми они могут подписать отложенные контракты.
Индивидуальные беседы со стартапами резервируются через специальную программу онлайн. Тут нет никаких ограничений. На практике количество и продолжительность бесед зависит от стартапа и от стадии цикла, на котором он находится в данный момент. Программа для этапа офисных часов была разработана не просто для обеспечения возможности резервирования времени для бесед, а еще и для того, чтобы показать все ли стартапы получают достаточно времени для консультаций. При необходимости выделяется больше времени.
То о чем ведутся разговоры сильно зависит от стартапа и от текущего положения в цикле финансирования. Обычно это обсуждение текущих вопросов. Иногда, особенно на ранних стадиях требуется выяснить, как все должно быть. Как бы просто это не выглядело, но много времени уходит на то, чтобы убедить учредителей стартапов, что им не о чем беспокоиться.
Около 10% времени обсуждаются не насущные проблемы, а видение будущей компании в целом. У кого-то оно уже есть, но у большинства нет. Очень полезно потратить некоторое время на размышления о том, что произойдет с компанией с момента запуска до гигантской компании, даже если это не текущие цели создателей. Помощь учредителям в проработке этого видения – одна из наиболее сильных сторон YC.
Если стартап еще не решил над чем будет работать или они хотят изменить первоначальную идею, обсуждается то, чем необходимо будет заниматься. Стартапы очень часто видоизменяют или даже заменяют целиком свои первоначальные замыслы. К моменту «Дня Демо» около 15% работали над новыми идеями, которые выросли из обсуждений и консультаций в процессе цикла. И зачастую у них получаются одни из самых успешных стартапов.
Если вопрос о том, что компания должна делать решен, то следующим актуальным вопросом становится «что делать в первую очередь». YC обычно советует разбить работу на этапы и делать каждый из них максимально быстро. Это не подходит ко всем, но работает для большинства. Совет действовать быстро связан с тем, что изначально разработка ведется для гипотетических пользователей. После же запуска начинается общение с реальными пользователями, реакция которых может оказаться сюрпризом, и они будут пытаться учить как все надо было сделать.
Обычно YC советует делать что-то существенно лучшее, чем существующие аналоги. Чтобы у пользователей были основания попробовать новый продукт. И, по крайней мере, некоторые скажут: «Я рад, что это появилось и теперь можно заняться другим».
Решить, что именно делать – это не простой технический вопрос, потому что стартап это компания, а не очередная программная разработка. Продукт должен иметь бизнес-модель. Он может изменяться, но должна быть первоначальная идея о том кто и чем будет заниматься, как будет развиваться проект, и как достичь цели.
Если стартап уже произвел на свет что-то, что можно запускать, то обсуждается то, как это делать. И тут два основных вопроса: как представить проект будущим пользователям, и как перед прессой и инвесторами. Если у стартапа есть веб-сайт, то общими усилиями его пытаются вывести на качественный уровень. Как правило веб-сайты стартапов вводят в заблуждение пользователей, которые приходят к ним впервые и не могут понять чем занимается компания, поэтому очень важно на сайте четко и ясно передать основную идею и деятельность стартапа. Команда YC помогает в написании хороших текстов для сайтов.
С каждым стартапом, готовым к запуску мы тщательно прорабатываем шаги по представлению проекта прессе и инвесторам. Основатели стартапов присылают в YC свои планы по продвижению в прессе, после чего рассылаются письма в редакции СМИ нормальным не маркетинговым языком, которым грешат многие стартапы, а также для того, чтобы новинку воспринимали серьезно, учитывая репутацию инкубатора.
Если компания уже начала работать (а это около четверти всех приходящих в YC), обсуждается то, что происходило в момент и после запуска продукта. В большинстве случаев ожидания учредителей не оправдываются. И зачастую это связано с тем, что проект был запущен слишком быстро, как ни парадоксально, и в YC пытаются понять, как решить существующие проблемы. А они варьируются от небольших технологических проблем до судебных исков. Но наиболее распространенной проблемой является то, что пользователям не достаточно нравится выпущенный продукт.
Не надо этого бояться. Негативный опыт позволяет узнать что из ваших задумок пошло не так и у вас уже будут некоторые данные для анализа. Поэтому такие с такими компаниями YC пытается выяснить ожидания пользователей, получить данные об их поведении и интересах. Эта та область где опыт YC в консультировании стартапов оказывается наиболее полезным.
По мере движения по трехмесячному циклу, темами для разговоров становятся инвесторы и запуск компании. Основной вопрос – какой должна быть стратегия привлечения средств. Сколько нужно получить, от кого и когда стоит начинать. Ответы зависят от самих стартапов. Некоторым наиболее привлекательным стартапам легко быстро найти и получить деньги. Другие «гадкие утята», которые преврятятся в лебедей со временем, но сначала должны попытаться получить хотя бы небольшую сумму от инвестора, чтобы привести стартап в более привлекательный вид.
Стартапам очень важно иметь точную оценку потенциала получения финансирования. Если вы попытаетесь получить слишком много средств на неподходящей стадии, вы не только потратите много времени и в итоге ничего не получите, но и поставите под угрозу шансы получить меньшую сумму, так как к вашему продукту будут относиться «прохладно». К счастью, это еще одна область где опыт YC будет полезен. Опыт сотен предыдущих стартапов помогает предсказать реакцию инвесторов и предложить соответствующую стратегию.
Когда процесс привлечения средств начинается, обсуждения переходят от стратегии к тактике. Процесс привлечения средств, к сожалению, это решение вопроса разрушения препятствий. И основная проблема – убедить инвесторов вложить средства именно в вашу компанию. Тут помогают личные связи и предыдущий опыт взаимодействия YC с инвесторами. Инкубатор не может позволить себе предлагать инвесторам откровенную ерунду, так как после этого они могут перестать верить YC. Таким образом цель не просто получение денег, а получение средств именно от того инвестора, который может помочь развитию проекта больше всего.
К моменту приближения «Дня Демо», в обсуждениях доминируют вопросы о презентации. Это одна из наиболее загруженных частей работы для YC. Все стартапы находятся на разных стадиях, и каждому требуется разное время для взаимодействия с командой YC в оставшееся время. Но за неделю до презентации они должны говорить только о том, что и как будет представляться в «День Демо». Так вся эта неделя превращается в одну большую репетицию. Обстановка в YC становится точно такой как в день презентации и основатели стартапов приходят и репетируют в той же обстановке, которая будет в «День Демо».
Обычно работа начинается с выяснения наиболее важных моментов, которые стоит передать. После чего основатели стартапов делают презентацию перед командой YC и остальными учредителями, после чего разбираются ошибки и цикл повторяется.
Офисные часы не прекращаются после трехмесячного цикла. Фактически после 3 месяцев прекращается лишь одна вещь – это ужины. Работа продолжается круглый год и стартапы из всех предыдущих циклов могут забронировать время когда захотят. (Кроме 1 недели цикла и за неделю до «Дня Демо», которые резервируются только для стартапов текущего цикла). Например, все еще обсуждаются вопросы с некоторыми стартапами первого цикла, который проходил летом 2005 года.
В конце концов, YC может достичь какого-то предела людей, которым они могут дать совет, но пока он еще не достигнут. Всего 4 недели в году (2 в каждом цикле), когда многим требуется достаточно времени для обсуждений.
День Ангела
Примерно в середине каждого цикла проводится мероприятие под названием «День Ангела», во время которого каждый стартап образует пары с двумя ангелами-инвесторами, которые будут встречаться с ними регулярно в течение нескольких недель до «Дня Демо». Подготовка к «Дню Ангела» происходит почти как к «Дню Демо», но презентация для него гораздо короче и более неформальная, а аудитория состоит только из топовых ангелов-инвесторов Кремниевой долины. После презентации ангелы выбирают стартапы с которыми хотят продолжить работу, а YC помогает сделать оптимальный выбор.
После раннего взгляда на стартапы, ангелы соглашаются разговаривать со выбранными стартапами по телефону или лично раз в неделю до «Дня Демо». Цель этой работы состоит в том, чтобы дать возможность основателям стартапов получить ответы на реальные вопросы от настоящих инвесторов, чтобы до «Дня Демо» они могли исправить какие-то проблемы, которые пугают инвесторов, или изменить что-то в своей презентации. Любой из ангелов может вложить деньги в развитие любой компании в будущем, если захочет. Обычно это инвесторы топ-класса, поэтому никто не возражает, если становится соинвестором с такими «акулами» на следующих этапах.
Ангелы, с которыми стартапы встречаются в «Дни Ангела», иногда в итоге становятся их консультантами и проводят много времени вместе. Но хотя «День Ангела» часто сильно помогает стартапам, они не предназначены для того, чтобы найти наставника, который будет советовать, как развивать стартап в дальнейшем, так как делают в других инкубаторах. Только команда YC может это делать. Общение с крупными инвесторами – это такой же бонус, как и приглашенные гости на ужины.
День Демо
«День Демо» стал со временем крупнейшим мероприятием. С первого дня, на который собралось 15 инвесторов, он превратился в важнейшее событие, во время которого проводятся более 4 презентаций за 3 дня для аудитории около 400 человек. Вряд ли еще где-то есть такое большое количество инвесторов, собранных в одном месте.
Не существует никаких конкретных вещей, которые стартапы должны представить к «Дню Демо». Все находятся на разных этапах, кто-то меняет идеи в процессе работы. Цель презентаций показать максимум из того, что готово на данном этапе и перспективы развития. Есть инвесторы, готовые вкладывать средства на разных этапах, если стартап представляется им достаточно перспективным.
После презентаций в «Дни Демо», инвесторам и основателям стартапов предоставляется возможность больше пообщаться и обсудить дальнейшую работу во время приемов, которые организует YC. Инвесторы не выписывают чеков во время «Дней Демо». Цель этих презентаций для стартапов не убедить инвесторов, а заявить о себе. Некоторые могут заявить о желании вкладывать средства во время «Дня Демо», но большинство предпочитает обсуждать условия сделки во время следующих встреч и совещаний.
После«Дня Демо» YC продолжает держать тесные контакты со стартапами, наблюдая как они ведут переговоры, двигаясь по лабиринту получения средств, и помогает им «расшифровать», что на самом деле имеют в виду инвесторы, давая непростые и неоднозначные ответы. Зачастую даже общаются с инвесторами, чтобы понять что они действительно думают, и по-возможности уговорить их вложить средства. Инвесторы уважают работу YC и готовы во многом доверять мнению команды инкубатора. А YC в свою очередь работает только с крупными инвесторами, которые готовы быстро принимать решения.
Другие события
В течение каждого цикла YC проводит несколько других мероприятий. Во-первых «День Прототипа», который проводится спустя 4 недели. В этот день все стартапы демонстрируют себя друг другу в первый раз. Цели данного мероприятия: узнать то, над чем работают остальные, заставить основателей думать о том, как продемонстрировать то, над чем они работают. Тем не менее на данном этапе учредители стартапов должны быть больше заняты производством чем раскруткой, поэтому им предлагается не тратить слишком много времени на выступление, так как никто кроме стартапов из этого цикла их не увидит.
После «Дня Прототипа» всех учредителей просят проголосовать в какой из проектов они вложили бы деньги, будучи инвесторами. Это делается для того, чтобы дать возможность учредителям посмотреть на стартапы глазами инвесторов.
За неделю до «Дня Демо» проходит «День Репетиции». Формат такой же как и у «Дня Прототипа», но показывать требуется уже наработки, которые будут представлены в «День Демо». По окончании также проводится голосование за проект, который выглядит как наиболее привлекательный для инвестирования.
Перед самим «Днем Демо» приглашаются 5-6 выпускников инкубатора, которые смогли привлечь крупные инвестиции, чтобы откровенно поговорить о своем опыте и дать советы стартапам, направить их деятельность в нужное русло. Советы от таких же как ты воспринимаются гораздо лучше.
Теперь, когда у YC много выпускников, периодически проводятся конференции, в которых участвуют только выпускники, где обсуждаются спорные вещи, дабы не допускать их в будущем. Это не часть какого-то цикла, но когда она проводится во время одного из них, стартапы могут принять в них участие.
Также проводятся встречи с группой партнеров венчурного фонда Sequoia. И у каждого стартапа есть полчаса на то, чтобы поговорить о своем продукте с ними. Тут партнеры Sequoia действуют как независимые консультанты, говоря каждому стартапу какие из их планов осуществимы, а с какими будут проблемы. Общение с венчурными капиталистами очень полезно для стартапов.
Новое мероприятие, которое было введено в последнем цикле и планируется делать в будущем – это «День Демо Выпускников». За день до основного «Дня Демо» делается прогон всех презентаций перед аудиторией, состоящей из выпускников YC (многие из которых, говоря по правде, сейчас сами являются ангелами-инвесторами). Цель мероприятия – исправить последние ошибки перед реальной презентацией, услышать о них от дружественной аудитории, а не от реальных инвесторов. После прогона проводится голосование среди выпускников, в котором они выбирают лучшие проекты для инвестирования.
Бумажная работа
Наименее интересной, но не менее ценной частью деятельности YC является, работа над правильным оформлением компаний, с ведением всей документации и проработкой юридических аспектов. Процесс начинается с того момента, когда основатели стартапов заполняют форму заявки, так как некоторые вопросы из нее могут обнаружить проблемы, которые могут повредить компании в будущем, если не принять меры.
Запуск компании-стартапа – это нетривиальная задача. Это не та работа, которую вы можете доверить своему дяде-юристу (если он конечно не работает на одну из фирм, специализирующихся на стартапах). Собственный стартап YC – Viaweb столкнулся с серьезными правовыми проблемами из-за вещей, которые были упущены при создании компании. Но их бы не возникло, будь в то время Y Combinator в том виде каким он является сейчас.
Инвесторы зачастую не столько беспокоятся о том, что компания будет работать плохо, сколько об «ужасах» в их документах. Конечно это не основная причина, по которой YC занимается бумажной работой. Основная причина – это дать основателям стартапов сосредоточиться на других вещах. Для большинства из них оформление документов и прочая бумажная работа вещи незнакомые, поэтому отвлекающие их от основной деятельности. Будет гораздо лучше, если они смогут потратить свое время на работу над своим проектом. И каждый аспект деятельности YC разработан с этой целью.
Выпускники
По мере того как YC ведется работа по основанию стартапов, сеть выпускников становится все более важным фактором в ней. Никто не думал изначально, что побочным продуктом основания стартапов каждые 6 месяцев – будет сеть выпускников. Теперь чем больше стартапов запускается, тем быстрее растет сеть выпускников.
Теперь, спустя 5 лет, сеть выпускников YC, возможно самая крупная в мире. Она сильна не только своими размерами, но и обязательствами участников по оказанию помощи друг другу. Это обязательство изначально было побочным продуктом духа сотрудничества, который YC старается поощрять в каждом цикле.
Это внутреннее кольцо поддержки. Люди, работающие с YC, делают многое, чтобы помочь друг другу в процессе цикла и впоследствии. Многие из них дружат спустя долгие годы после выпуска. Как только YC это поняли они стали помогать организовывать связи между основателями новых стартапов и людьми, добившимися успеха.
Конечно, выпускники не слепо лояльны. Но они доверяют компании, которая помогла им стать на ноги, и считают, что каждая компания прошедшая фильтр YC достойна помощи и сотрудничества с коллегами по цеху.
Изначально стартапы пользовались сетью выпускников для того, чтобы найти людей, которые знают людей, с которыми они хотели бы встретиться. Но сейчас все больше людей сами хотят стать выпускниками.
Наиболее полезными для других стартапов среди выпускников были: основатели Cloudkick (они любят решать чужие технические проблемы), Sam Altman из Loopt и James Lindenbaum из Heroku (обладающие отличной осведомленностью в вопросах получения средств и дающие многим тактические советы в этом вопросе). И это лишь единицы, их очень много, чтобы перечислить всех. Есть много вещей, которые они делают друг для друга, о которых YC даже не слышит. Цепная реакция стала самостоятельной.
Кремниевая долина
Внешним кольцом поддержки является сама Кремниевая долина. Не возникает вопросов об основании стартапов где-то в другом месте. Ни один город не может сравниться с Bay Area. При прочих равных Кремниевая долина – лучшее место для основания стартапа.
Большинство YC-подобных организаций были созданы с целью обогащения сообщества стартапов в разных конкретных городах. Но это никогда не было целью Y Combinator. Когда они начинали в Бостоне, целью являлась помощь основателям стартапов, а не помощь Бостону. Именно поэтому после первого цикла компания перебралась в Кремниевую долину, так как это было лучше для учредителей стартапов.
Первые несколько лет каждые полгода места чередовались и теперь понятно насколько Кремниевая долина лучше. Для стартапов она как Лос-Анджелес для киноиндустрии. Но при этом YC остается в стороне от вопроса места запуска стартапа. Работа с ними занимает 3 месяца, и как после любой школы дальше стартапы могут идти куда хотят. Для некоторых оптимальным будет приезд в Bay Area к YC, а по окончании работы возвращение в родной город, как если бы они уезжали учиться в коллежд в крупный город, а после возвращались бы работать домой. Но выбор всегда остается за учредителями стартапов.
Представления и связи
Трудно переоценить значение связей YC в различных кругах. Они приносят выгоду стартапам в нескольких аспектах. Во-первых, благодаря собственным связям и связям выпускников, YC может организовать встречу и представить стартап практически любому человеку в индустрии. Во-вторых у инкубатора много связей с так называемыми компаниями-платформами, которые помогают избавиться с трудностями при размещении стартапах на определенной платформе. Для общения между основателями стартапов и специалистами компаний-платформ организуются специальные встречи.
Такой портфель качественных партнеров позволяет любой компании, которая захочет сотрудничать с сообществом стартапов, присоединиться и получить доступ к сотням высококлассных стартапов одновременно. Кроме того, журналисты, которые пишут о стартапах, могут написать нам, и мы всегда готовы дать им примеры, характеризующие то, о чем они пишут независимо сферы деятельности описываемой компании.
Сила и сплоченность сети выпускников также помогает стартапам избегать намеренного вреда, от конкурентов или завистников. Поскольку все в Кремниевой долине понимают власть этой сети, она является сдерживающей силой и вряд ли кому-то захочется сделать что-то плохое компаниям, вышедшим из под крыла YC. Страшные истории, которые вы могли слышать от инвесторов вряд ли произойдут с компаниями, которые мы основали.
Социальные мероприятия
Изначально еженедельные ужины были исключительно социально направленными мероприятиями. Они позволяли основателям стартапов общаться, и многие из них стали близкими друзьями. Люди организовали собственные сообщества.
В компании понимают значимость социального аспекта и делают многое для его культивации.
Например, обычно после 6 недель после окончания цикла, проводятся воссоединительные ужины, потому что к этому времени многие стартапы, столкнувшись со сложностями, могут потерять веру в себя или начать падать духом и им требуется разгрузка и разрядка.
YC призывает учредителей стартапов организовывать свои собственные социальные мероприятия, чем они и занимаются. Это хорошая тенденция держаться вместе по окончании цикла, так как все они имеют много общего.
Размер
Y Combinator основала очень много стартапов. В первом цикле в 2005 году было всего 8 стартапов. В последнем, в 2010 году их было 36. Постоянный рост выгоден и самому инкубатору и стартапам. Стартапы получают много выгод от коллег в своем цикле и от выпускников. И чем больше стартапов, тем больше помощи для новичков, тем больше шансов, что надеется человек, который является экспертом в вопросе, который вам необходимо решить.
Размер сообщества также помогает стартапам косвенно, так как люди и организации выражают большую готовность сотрудничать с Y Combinator, а следовательно и с ними. Известные люди с большей охотой приходят к большему количеству зрителей. Инвесторы сильнее заинтересованы в «Демо днях», когда на них представляется больше компаний. Многие компании заинтересованы в сотрудничестве, журналисты заинтересованы в общении и т.д.
Другое преимущество величины – возможность быстрее учиться самой команде YC. Чем больше компаний запускается, тем больше знаний получает команда не только о стартапах, но и об инвесторах. Они продолжают следить за путями развития сотен стартапов, видели результаты тысяч взаимодействий стартапов с инвесторами. Это позволяет прогнозировать результаты, даже в самых необычных случаях.
Но компания постоянно думает и об опасностях роста. Старается устранять тонкие места по мере их появления, следить за тем, чтобы все стартапы получали достаточно внимания. Именно поэтому, например, была написана программа для резервирования времени обсуждений, так как она показывает, насколько удовлетворен спрос.
Конечно, лучшая награда для YC, когда стартапы становятся самостоятельными и у них все получается. Это главная цель деятельности YC. Причем их опыт помогает с одинаковым успехом говорить о больших и маленьких компаниях, поскольку сами были маленькими, прежде чем стали большими.
Цель
Основная цель YC – помочь стартапам по настоящему «выстрелить». Они приходят, находясь на разных этапах. Одни еще не начинали работать, другие занимались проектом уже год и более. Но, независимо от стадии задача YC помочь каждому из них набрать значительно лучшую форму через 3 месяца после того, как они приезжают в Bay Area.
Для большинства из них лучшая форма означает либо сделать лучший продукт, который понравится большему количеству пользователей, либо получить больше возможностей для зарабатывания денег. Соотношение меняется в зависимости от стадии, на которой находится компания. Начинающий стартап захочет больше работать над развитием продукта, те у кого есть наработки, как правило, хотят больше времени уделить привлечению внимания инвесторов.
Но каждый стартап получает выгоду от интенсивности работы с YC. Каждый день, каждый из них, на протяжении 3 месяцев. Все вокруг, от коллег до инвесторов и самой Кремниевой долины, хотят помочь успешному запуску проекта. В такой атмосфере трудно быть недостаточно мотивированным. И такая повышенная мотивация как раз и нужна, чтобы делать сложные вещи, с которыми приходится сталкиваться в самом начале. Большинство людей имеют гораздо больший потенциал, чем они осознают. Они часто удивляются, на что они способны.
