blaarb Jan 20 2015 at 17:10

Как продавать Fortune 500, государству и другим ужасным организациям

18 min

16K

Web-payment.ru corporate blogSaaS / S+S*

Translation

+18

Comments 8

sorrowmoon Jan 20 2015 at 18:15

Может действительно добавить тариф на сайте b2b: «Индивидуальный»:

Вы можете просто поставить текст “Свяжитесь с нами” в графу цены на странице тарифов.

Кто-нибудь реально использовал подобные намеки? неужели срабатывали?

MaximChistov Jan 20 2015 at 18:54

текст не для русскго бизнеса же. а в америке такое часто, цену фиг найдешь)

youngbabik Jan 20 2015 at 22:47

И не только в Америке. У нас тоже на значительной части сайтов стоит такая фраза или ее вариации. Только на товарах повседневного спроса это смотрится как недоразумение, а в случае серьезного ПО или оборудования — все понятно, что цена будет договорной.

soniq Jan 20 2015 at 20:52

Какие такие намеки?

Это на айфоны и мебель из Икеи цены в интернете пишут. А любая штука, нужная «большому бизнесу» — только «свяжитесь с нами», никаких цен.

achekalin Jan 21 2015 at 02:07

> потому что тогда вы, вероятно, станете самым крупным из всех моих клиентов, а если мне не будет до вас никакого дела, моему бизнесу конец”.
> Это, кстати, волшебное преимущество основателя компании

Ага. А клиент думает: дам я ему денег, ок, а основатель компании этот возьмет, да заболеет. Или просто бросит свое дело. А за него и отдуваться будет некому, и я окажусь под ударом уже моего начальства, что выбрал такого поставщика.

Кроме того, корпоратив будет искать «людей с опытом», которые знаю правила корпоративных игр. «Созданная вчера» компания может быть отличной, но где взять опыт, который бы говорил за них — «они не сбегут, они будут годами работать на этом рынке»?

olartamonov Jan 21 2015 at 12:02

Эмммм… я правильно понял, что автор этого прекрасного текста на данный момент продал одну программу одному значимому клиенту, который сам нашёл его в гугле, — и теперь немного мечтает?

Воистину, хотите заработать миллион — напишите книгу о том, как заработать миллион.

Kostyanych Jan 21 2015 at 14:33

И еще он хочет жениться.

DjOnline Jan 24 2015 at 01:22

В переводе не сказано, что речь идёт о сервисе смс-напоминаний о встрече. То есть за сутки до встречи посылается автоматическая смс. Этакий смс-шедулер. И в случае описываемой больницы он может быть удобен, только если бы интегрировался по API в их внутреннюю CRM. Но об этом в статье не слова, зато много слово об «аудите».