Information

Founded
Location
Россия
Website
www.web-canape.ru
Employees
51–100 employees
Registered
Pull to refresh
Comments 51
С этого предложения нужно не только начинать. Это предложение должно появлятся еще раньше, так как оно четко показывает есть ли смысл в идее которую хотим воплотить.
Unique differentiator не обязательно должен быть для успеха.
это для, который посредством.

Всё правильно сделали.
хабр «тэги» «съел»:

[ Хабрахабр ] это [ вебсайт ] для [ людей, интересующихся IT индустрией ], который [ предоставляет возможность распространения информации о различных аспектах IT ] посредством [ размещения у себя статей и переводов от своих же пользователей ]
[ размещения у себя статей и переводов от своих же пользователей ] = [ уникальность ]?
<humor>[ Хабрахабр ] это [ вебсайт ], который [ иногда делает массу лулзов ] посредством [ поедания тегов ]</humor>
Это с какой стороны посмотреть. Как сказал [не-помню-кто] умный, если потребитель не платит, то он не потребитель, а продукт.
Если потребитель не платит, то производитель — овощ, а маркетолог — редиска.

Я правда не понимаю этой фразы, наверное, я не такой умный, как этот [не-помню-кто].
Все пользователи бесплатных продуктов Google — продукты, например. А потребители у Google те, кто делает контекстную рекламу. Для каждого из нас, персонально :-)
Примерно тому же самому, но чуть в упрощенной форме, учил руководитель при работе над диссертацией:
Всегда начинать с трех вопросов "Что ты делаешь сейчас конкретного в диссертации?", "Почему ты это делаешь, что это даст?" и "Как ты это будешь делать?"
Вроде простые истины, но очень помогают строить мысли, выбирать дальнейшее направление.
Истины простые, но использовать их на деле оказывается не так уж и просто, — в рутине о них забыть — раз плюнуть, поэтому к правильной постановке задачи нужно привыкать. Думаю, я не только с себя пишу :-)

«Вы думаете, что всё так просто? Да, всё просто, но совсем не так.» (с) Эйнштейн
Один раз понять принцип и быть профессионалом многие годы.

В работе инструктором (международный сертификат, соответственно обучение, хоть и короткие курсы), для работы над ошибками обучаемых была весьма эффективна методика именно этих трех:
Что видим. Почему это происходит. Как это можно скорректировать.
У вас пример не очень понятный для клиента, сделан больше для самолюбования ;) Ошибки:

1. Технология разработки сайтов. Что вкладывает клиент в эту фразу? Ничего ;)
2. Средний бизнес — это хороший капитал и много людей в штате, посему проблемы в нормальном сайте у них нет.
3. Индивидуальные решения под ключ + 5 дней. Индивидуальное решение идёт от требований бизнеса и очень редко оно заключается в сайте визитке. Каталоги продукции, структуры, посадочные страницы и уникальные тексты о компании вы сделать не сможете в срок такой (с). А это уже обман ;)
4. Методология конвейера и бережливого производства. Это даже я не понимаю ;) С другой стороны слово конвейер говорит о низкой значимости клиента.

Как-то так. Вообще этой теме очень много лет и она, действительно, хороша. Я это использую немного по другому: сначала делаю предложение, потом красиво расписываю остальные пункты, так же в 1, иногда 2, предложения.
Спасибо за комментарии. Я постоянно что-то меняю и не могу пока прийти к конечной версии. Согласен, что должно быть максимально быстро понятно для клиентов.
У cms клиенты в основном — вебстудии. А им этот слоган думаю вполне понятен
> слово конвейер говорит о низкой значимости клиента

Очень рекомендую книгу Генри Форда «Моя жизнь, мои достижения». Там как раз объясняется, почему это не так. Ну и вообще, актуальная книга, хоть и написана в 20-х годах прошлого века.
В книге «iПрезентация» эта идея носит название «микро-презентация в лифте», когда ты должен быть готов оказаться в одном лифте с будущим инвестором и за это время успеть заинтересовать его. А вообще, вся упомянутая книга посвящена вопросам, как подавать и оформлять подачу своей идеи. И главная идея — суметь показать будущему пользователю/клиенту почему ИМЕННО ЕМУ это нужно, и какие ЕГО проблемы твоя идея решает.
«Одно предложение, которое сделает вас сильнее»? Ну-ну.
zombie
UFO landed and left these words here
Если бы яндекс был основан сегодня — ничего бы ему не светило, во времена основания Google хороший поисковик был новой вещью, во времена основания Яндекса, хороший поисковик по рунету — было уникально. Потом еще очень-очень много уникальных мелочей вывели обе компании на современный уровень. Так что для нового проекта уникальность необходима. Даже если она выражается в более качественной (удобной, красивой) реализации уже существующего функционала.
Гугль пришел на вполне сложившийся рынок хороших поисковиков. Просто он значительно передвинул вверх планку в понятии «хороший» и остальным пришлось тянуться.
«Никто не купит товар, который по всем возможным параметрам находится на 2-м месте на рынке» (с) где-то
Человек рациональный — идеал. Можно купить такой продукт из чувства протеста.
Значит по протестности это самый лучший товар. Нужно понимать, в чем твой лучший, и это развивать.
Тоже раньше придерживался вашей точки зрения. Но после изучения маркетинга — поменял ее. Дело в том, что когда на рынок выходят десятки аналогичных продуктов/услуг, вам нужно как-то доказать потребителю, что ему нужно использовать именно ваш сервис/продукт. С другой стороны — у всех разные потребности, и акцентируя внимание на какой-то уникальной особенности своего продукта, вы делайте его лучшим выбором для некоторой части участников рынка. Таким образом «лучшее качество!», «низкая цена» и «оптимыльный выбор» становятся уникальными хорактеристиками продукта.
Лучшим выбором продукт или услуга могут стать и без акцентирования. Скажем, магазин, аналогичный существующему в десяти шагах от него, может стать лучшим выбором для покупателей с одной стороны улицы и не стать с другой.
Уникальные продукты продаются дороже, так как несут дополнительную ценность в глазах потребителя. Хочешь зарабатывать больше на том же продукте — придумай, чем он отличается [в лучшую] сторону от конкурентов.

Ну, в мантре в основном посте есть и другая мысль. Придумай, на самом деле, что ты делаешь, почему на тебя обратят внимание, и кто за это заплатит.
Мур похоже в «Преодоление пропасти» предлагает хороший способ позиционирования и правильного развития продукта.

Сначала нужно составить заявление по форме:

Для… (целевые покупатели)
недовольных… (нынешняя рыночная альтернатива)
Наш продукт является… (новая рыночная категория)
и обеспечивает… (ключевое качество, решающее существующую только одну, главную проблему)
В отличие от… (продуктовая альтернатива)
мы… (ключевые качества целостного продукта, предназначенные для конкретного применения).

Попробуйте сформулировать в 1-2 предложениях рыночную суть вашего решения, если получится то, что вы говорите клиентам и инвесторам — вы на правильном пути.

Пример:
Для руководителей служб поддержки банков,
недовольных большой нагрузкой на сотрудников.
Copiny является центром поддержки клиентов в Интернете
и снижает нагрузку на контакт-центр на 30%.
В отличие от традиционных Колл-центров и систем онлайн-поддержки,
мы объединили FAQ, базу знаний и форум поддержки в систему, которая отсеивает 70% однотипных обращений и обеспечивает удобное самообслуживание клиентов.
Маркетологи такие маркетологи.

web-canape — это <технология разработки сайтов> для <малого и среднего бизнеса>1, которая <позволяет за пять дней создавать индивидуальные решения под ключ>2, используя <методологию конвейера и бережливого производства.>3


1. 10 600 000 результатов в гугле
2. 176 000 результатов в гугле
3. Какая-то наукообразная фигня.

То есть клиент прочитает вашу фразу так: «Бла-бла, бла-бла-бла, бла-бла непонятная фигня».
Я вот про нас прикинул:

Realaxy — это комплекс бесплатных онлайн приложений для пользователей интернета, которые позволяют людям перед покупкой примерить мебель и оборудование в трехмерной модели своей квартиры и, перемещаясь по помещению, с помощью технологии дополненной реальности в режиме реального времени увидеть фотореалистичный результат.

Блин, если бы я так разговаривал, меня бы никто не понимал. Как написать правильно? Особенно учитывая, что вышеописанное лишь небольшая доля проекта.
Быть может, такой вариант будет благозвучней:

Realaxy — это онлайн-приложение, моделирующее реалистичный интерьер квартиры и позволяющее рассмотреть его при помощи технологии дополнительной реальности, предназначенное для людей, желающих изменить обстановку своего жилища.
Да, интересное направление мысли. Спасибо.
Вот вариант, основанный на твоей подсказке, но в шаблоне, описанном в статье:

Realaxy — это <комплекс онлайн приложений> для <желающих изменить интерьер помещения>, который <позволяет непрофессионалам легко создать и использовать фотореалистичную модель интерьера>, используя <технологии дополненной реальности и распознавания образов>.
В мире существует лишь одно правило: крохотный вопрос, от которого зависит наша удача. Чем чаще будет звучать этот вопрос, тем сильнее мы будем становиться. Вы поняли что это за вопрос, мистер Грин? — Что это дает мне?
х/ф Револьвер
Ну то, что вы описали по сути близко к smart цели.

Рекомендую кстати всем стартаперам и тем, кто пишет бизнес-планы ознакомиться с курсом «введение в основы проектной деятельности». Считаю, что его в обязательном режиме необходимо читать в 11 классе. А то полный бардак у первокурскников в голове.

Да, курс прочитан на Селигере. Да, бывшим полковником КГБ. Да, качество плохое. Но лекцию про Титаник вы не забудете.

www.lektorium.tv/course/?id=22762
Считаю, что его в обязательном режиме необходимо читать в 11 классе. А то полный бардак у первокурскников в голове.

У первокурсников по какой специальности?
Почти досмотрел первую лекцию. Жутко выбешивает передёргивание и искажение фактов и манипуляции. В остальном хоть и водянисто, но кажется, что дальнейшее может быть полезно. Видимо первая лекция больше вводная, чем обучающая.
Сильней это предложение вряд ли кого сделает сильнее. Может быть только школьников. Но сама формула весьма необходима многим малым клиентам. Она многих сделает яснее и может даже чуточку представительней.
А вообще даже на обратную сторону визитки многим бы пригодилось.
Я это человек для всего мира, который делает Вас сильнее посредством строки "<Название продукта/проекта> это <категория продукта> для <целевая аудитория> который <основная задача> посредством <уникальность>"
При клике по «Синхрония» в посте попадаю на заглушку Вконтакта «Приложение ЗАKРЫТAЯ ШКOЛА заблокировано администрацией сайта.»
Only those users with full accounts are able to leave comments. Log in, please.