Comments 6
Где «Срок использования», надо наверное указывать сразу период, на который вы считаете, а не заставлять угадывать, месяцы это или года.
И шаг «все готово» кажется лишним, даже скорее заставляет ожидать что вот-вот попросят почту. Я еще подумал, жать или нет.
Да и в целом 8 фич и зависимость от количества юзеров… Ой не знаю
И шаг «все готово» кажется лишним, даже скорее заставляет ожидать что вот-вот попросят почту. Я еще подумал, жать или нет.
Да и в целом 8 фич и зависимость от количества юзеров… Ой не знаю
Коллеги, посчитать смету на оборудование и лицензирование может любой менеджер, вендор или Заказчик. Сложности возникают только либо у ленивых, либо в сложных вариациях лицензирования (например корпоративный Майкрософт с учетом аффилятивности). Так же не забывайте методологию спеццен и откатов, которые надо обсуждать с Вендром и куда-то закладывать.
Одним словом создание «автоматизированного сметчика», который помогает набить спецификацию — это хорошо, но весь корпоративный рынок не работает по открытым офертам и публичным правилам. А эти нюансы вы туда не занесете.
Так же постоянно меняющиеся модели лицензирования и оферт похоронят вас постоянными согласованиями стандартов расчетов и моделей. Либо калькулятор будет у вас с кучей упущений и рекомендациями — типа «все равно обратитесь к врачу, данная консультация не является диагнозом». А кому нужна смета, которая заявлет, что она не оферта и все равно надо вызывать спеца и заново с ним обговаривать все условия.
По сути непонятна цель — что вы хотите добиться? Стандартизировать формат моделей лицензирования для создания автоматизированных коисков по продаже корпоративного софта?
CIO
Одним словом создание «автоматизированного сметчика», который помогает набить спецификацию — это хорошо, но весь корпоративный рынок не работает по открытым офертам и публичным правилам. А эти нюансы вы туда не занесете.
Так же постоянно меняющиеся модели лицензирования и оферт похоронят вас постоянными согласованиями стандартов расчетов и моделей. Либо калькулятор будет у вас с кучей упущений и рекомендациями — типа «все равно обратитесь к врачу, данная консультация не является диагнозом». А кому нужна смета, которая заявлет, что она не оферта и все равно надо вызывать спеца и заново с ним обговаривать все условия.
По сути непонятна цель — что вы хотите добиться? Стандартизировать формат моделей лицензирования для создания автоматизированных коисков по продаже корпоративного софта?
CIO
Спасибо за Ваш отклик и вопросы.
Microsoft Enterprise Agreement — один из примеров наиболее часто возникающих вопросов, вы правы. Авторы проекта имеют опыт работы с большинством вендоров, бренд-менеджеров, продакт-менеджеров, и, поверьте, что получение квоты, сайзинг, проверка спецификации — это не пустой звук. У вендоров сидят целые отделы на конфигурировании квот. Например, Vmware просчет — это искусство, и составление спецификаций занимает много времени компании и множество человеко часов. Иногда, кто быстрее дал спецификацию и зарегистрировал сделку — тот и продал.
Наша задача — ускорить сделку, сократить затраты, сделать мир лучше
Microsoft Enterprise Agreement — один из примеров наиболее часто возникающих вопросов, вы правы. Авторы проекта имеют опыт работы с большинством вендоров, бренд-менеджеров, продакт-менеджеров, и, поверьте, что получение квоты, сайзинг, проверка спецификации — это не пустой звук. У вендоров сидят целые отделы на конфигурировании квот. Например, Vmware просчет — это искусство, и составление спецификаций занимает много времени компании и множество человеко часов. Иногда, кто быстрее дал спецификацию и зарегистрировал сделку — тот и продал.
Так же не забывайте методологию спецценВ проекте есть такая возможность
и откатовМы это не готовы обсуждать, отметим лишь, что математически это скидка со знаком минус :)
Одним словом создание «автоматизированного сметчика», который помогает набить спецификацию — это хорошо, но весь корпоративный рынок не работает по открытым офертам и публичным правилам.Мы даем парт-номера, рекомендованные розничные цены и механизм просчета скидки под бюджет или пересчета под скидку.
А эти нюансы вы туда не занесете.Очень надеемся на отклики пользователей
Так же постоянно меняющиеся модели лицензирования и оферт похоронят вас постоянными согласованиями стандартов расчетов и моделей.Так мы отдаем механизм ценообразования вендорам и поставщикам — пусть сами и правят, мы же именно это и сделали — дали инструмент.
Либо калькулятор будет у вас с кучей упущений и рекомендациями — типа «все равно обратитесь к врачу, данная консультация не является диагнозом». А кому нужна смета, которая заявлет, что она не оферта и все равно надо вызывать спеца и заново с ним обговаривать все условия.Мы не гарантируем оферту, мы даем экспертную оценку
По сути непонятна цель — что вы хотите добиться? Стандартизировать формат моделей лицензирования для создания автоматизированных коисков по продаже корпоративного софта?Очень много пользователей не хотят общаться с продавцами и вообще не хотят публичности в оценке стоимости покупок, отделы закупок хотят контролировать цену и сравнить конкурентов и вендоров и поставщиков — мы стараемся в том числе и для них
Наша задача — ускорить сделку, сократить затраты, сделать мир лучше
1. Клиент может не знать тонкостей лицензирования продукта, ему нужно объяснять. С тем же VMWare — количество процессоров — всего на решение? На каждый из серверов? Нужно предусмотреть подсказку. И да, с продуктами VMWare проверьте еще раз алгоритм расчета, мне показалось, он у вас не верный.
2. Вот такие чудеса — это тестовый мусор в базе или вы действительно формируете решения из комбинирования разных продуктов от поставщиков?
2. Вот такие чудеса — это тестовый мусор в базе или вы действительно формируете решения из комбинирования разных продуктов от поставщиков?
Спасибо за Ваши вопросы и замечания.
1. Вы правы, поэтому мы и говорим, что не заменяем продакт менеджера, а только в помощь обеим сторонам. Все, что клиент может не знать, могут уточнить продавцы.
Спасибо, благодаря Вам мы добавили подсказку.
2. Спасибо, это действительно был тест. Мы его скрыли.
1. Вы правы, поэтому мы и говорим, что не заменяем продакт менеджера, а только в помощь обеим сторонам. Все, что клиент может не знать, могут уточнить продавцы.
С тем же VMWare — количество процессоров — всего на решение?— да, всего на решение.
Спасибо, благодаря Вам мы добавили подсказку.
VMWare проверьте еще раз алгоритм расчета, мне показалось, он у вас не верный.Что именно Вам показалось неправильным, могли бы Вы уточнить?
2. Спасибо, это действительно был тест. Мы его скрыли.
Sign up to leave a comment.
Как мы создавали калькулятор цены ИТ-продуктов и автоматизировали создание спецификаций