МУК corporate blog
3 December 2013

Где и как тренироваться «хождениям по заказчикам»? (видео тренировок)

В УЦ МУК был проведен обучающий семинар по подготовке пресейлов Cisco. После обучения методикам работы, была смоделирована ситуация, в которой участникам нужно было прийти к заказчику, снять ТЗ, разработать проект Cisco, и защитить его у заказчика.

Защита проекта №1: (15 мин)



Защита проекта №2: (14 мин)



В видео добавлены закладки: вступление, снятие ТЗ, защита проекта, разбор полетов – чтобы те, кто захочет сразу перейти к нужной части, не бегал по всему таймлайну.

Для тех графоманов, кто захочет посмотреть полную версию переговоров с заказчиком будут доступны полные версии под катом:

Защита проекта №1 (полная версия): (36 мин)



Защита проекта №2 (полная версия): (40 мин)



Дисклеймер: да, в жизни, все может быть совсем по-другому, но мы сейчас рассматриваем ситуацию, в которой и заказчику и партнеру на каждом этапе проекта(ов) нужно остаться в положительной роли (без негатива). Ведь только в этом случае останется пространство для дальнейшего сотрудничества.

Ждем ваших комментариев, в частности ответы на такие вопросы:

1. Реалистичность ситуации
2. Какие еще упражнения в рамках такой парадигмы можно еще придумать


Авторизованные учебные курсы Cisco



МУК-Сервис — все виды ИТ ремонта: гарантийный, не гарантийный ремонт, продажа запасных частей, контрактное обслуживание

+14
10.3k 138
Comments 2
Top of the day