С миру по клику или Где найти покупателей в Рунете?

Business Development Group corporate blog
Выжав до капли весь одноцентовый трафик из Яндекс.Директа и Google Adwords, мы время от времени возвращаемся к вопросу — где взять еще покупателей. Особенно эта проблема мучает нас перед праздниками, потому что именно в это время шансы на превращение посетителя нашего сервиса (голосовые поздравления и розыгрыши Voicecards.ru) в клиента существенно возрастают.

В этой статье мы расскажем, какие рекламные площадки мы нашли для усиления своих рекламных кампаний в праздники, что мы делали и что из этого вышло.

image

Напомню наши вводные по всем рекламным кампаниям: получить максимальный объем трафика по минимальной цене, желательная CPC до 1 руб. Добиться максимальной конверсии в продажи.


В качестве критериев для сравнения мы используем:
  • Объем трафика при минимальном СРС ( + — мало = менее 30 000 пользователей в месяц; ++ — норма = от 30 000 до 100 000 пользователей в месяц; +++ — отлично = более 100 000 пользователей в месяц);
  • СРС – мы всегда стремимся к минимально возможной;
  • Конверсия в продажи – укажу максимальную, которой мы добились. Понятно, что это были праздничные эксперименты, поэтому в обычные дни она может быть ниже.

1. Баннерные сети

До этого эксперимента мне казалось, что баннерных сетей с недорогим развлекательным трафиком огромное количество. Но на деле вышло, что половина из них не работает (или менеджеры просто не захотели отвечать на мои письма с мольбами о размещении рекламы), а другая половина не соответствует критерию «с недорогим трафиком»…

В итоге, попробовали следующие сети:
Рекламная площадка
Трафик
CPC
Конверсия
TBN
+
6,23 руб.
0,12%
Metronom
+
5,52 руб.
0,44%
Link.ru
++
0,61 руб.
0,25%


Проблема, с которой мы столкнулись везде: чем выше CTR баннера (можно добиться высокого, если делать их мигающими, крутящимися, с элементами интерфейса и завлекательными фразами), тем ниже конверсия в покупки.

Когда мы писали «Поздравь с Новым годом! Оригинальные открытки» – было мало переходов. Когда писали «Закажи звонок Снегурочки для друзей» – мало покупок.

2. Трафик

Самый бесполезный простой вариант, платишь деньги – получаешь трафик. И никаких тебе рекламных материалов и CTR… Добиться внятного и понятного ответа, откуда конкретно этот трафик к нам придет, ни от одного менеджера так и не удалось. И поэтому понять, почему статистика системы так упорно не хочет совпадать со статистикой LiveInternet и почему пришедшие к нам пользователи не хотят ни покупать, ни даже просматривать страницы, не удалось тоже.

Рекламная площадка
Трафик
CPC
Конверсия
Readme
+
3,62 руб.
0%
PopupTraf
+++
13,16 руб.
0%

3.Текстовые объявления

С ними мы не подружились. И главная причина – отсутствие трафика. Это несерьезно – тратить свое время на ведение рекламной кампании, результатом которой являются 500 кликов в месяц. При этом работать приходится в не самом «рекламодатель friendly» интерфейсе, платить электронными деньгами (то есть сразу понятно, 100 000 рублей бюджета там не потратить) и с грустью наблюдать за низкой конверсией в продажи.

Рекламная площадка
Трафик
CPC
Конверсия
MediaTarget
+
4,25 руб.
1,5%
Liveclix
+
0,55 руб.
0,11%
Smotri.com — текстовые объявления в видео
+
3 руб.
0%
Gde.ru
+
1,5 руб.
0,15%

4.Тизеры (картинка + текст)

Для нас такие системы оказались наилучшим вариантом: удобный интерфейс, неплохая статистика и на некоторых площадках даже менеджеры, которые действительно помогают (менеджеры Adlabs, передаем вам привет:))

Вот наши советы по работе с тизерами:
— Пишите много объявлений постоянно, только это помогает справиться с конкуренцией и держать трафик на уровне.
— Найдите интересные темы, у нас, например, огромным успехом пользовались открытки от Равшана и смешные животные в картинках для объявлений.

imageimage

— Приготовьтесь к некоторым дурацким немного странным правилам — например, в Маркетгиде нельзя, чтобы слова повторялись в заголовке, тексте и рубрике объявления (расширяйте тезаурус!)

Рекламная площадка
Трафик
CPC
Конверсия
Adlabs
+++
0,52 руб.
1%
Marketgid
+++
0,51 руб.
0,62%
Tx2.ru
++
0,4 руб.
0,27%
Fishki — блок с тизерами
+
1,91 руб.
0,66%

Итого: методом проб и ошибок найти дополнительные источники трафика можно. При этом трафик будет действительно продающим. Пусть его не так много из каждого отдельного источника, но в сумме дополнительные рекламные площадки дают необходимую страховку от изменения конкурентной ситуации в традиционных любимых системах контекстной рекламы.
Tags:рекламарекламные технологиирекламная кампаниярекламная сетьпродвижение сайтовбаннерытизертрафик
Hubs: Business Development Group corporate blog
+15
11.6k 65
Comments 32

Information

Founded
2004
Location
Россия
Website
www.bdgroup.biz
Employees
11–30 employees
Registered